Directeur commercial h/f (h/f)

L'entreprise qui recrute :

Notre client est un fabricant français centenaire, dont l'expertise dans l'enveloppe du Bâtiment est reconnue par les professionnels. L'étendue des gammes proposées, la qualité des produits et la maitrise des marchés en font un acteur incontournable et surtout un partenaire de confiance pour leurs clients.

Ses points forts :

* Fabrication des produits en France
* Une entreprise à l'écoute de ses clients, attentive aux besoins du marché
* Tournée vers l'innovation et intraitable sur la qualité des produits
* Engagée dans la lutte pour réduire la consommation énergétique
* Porteuse de valeurs fortes, incarnées au quotidien par des équipes mobilisées

Le poste :

Il s'agit d'une création de poste, nécessaire pour accompagner l'entreprise dans ses projets de développement commercial.

Le poste est basé en Normandie (61), avec des déplacements au national voir européen (environ 40% du temps).

Idéalement, votre localisation n'excède pas 1H autour de L'Aigle (61300).

Rattaché(e) à la Directrice Executive, votre mission sera de définir, de mettre en place et de faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (Produits / Distribution / Prix) tout en animant et accompagnant votre équipe, dans le but d'accroitre les ventes, le CA et la marge commerciale.

Ce que vous ferez :

* Manager en direct une équipe de 3 Responsables ;
* Animer, coordonner et aider au développement des équipes commerciales ;
* Fixer des objectifs clairs et atteignables ;
* Négocier et/ou superviser les contrats de référencement avec les Grands Comptes ;
* Etablir la politique tarifaire en tenant compte des mutations de marché ;
* Proposer et mettre en œuvre des outils pour améliorer l'efficacité commerciale ;
* Aller sur le terrain, accompagner les équipes et rencontrer les clients ;
* S'assurer de la satisfaction clients, écouter et anticiper les besoins du marché ;
* Mettre en place et piloter le passage à une distribution multi-canal ;
* Accompagner le changement auprès des équipe ;
* Soutenir la transformation digitale de l'entreprise ;
* Être force de proposition quant à la construction des plans stratégiques de l'entreprise.

Le profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si .

* Vous avez une parfaite connaissance du secteur de la Construction et/ou du Bâtiment (plus particulièrement Enveloppe du bâtiment ou gros œuvre) et comprenez les mécanismes de ce marché
* Vous maitrisez les enjeux d'une politique de distribution multicanale et êtes à l'aise avec les différents canaux.
* Vous êtes un(e) manager aguerri(e), capable d'ajouter votre touche et de fédérer votre équipe autour d'objectifs communs.
* Vous conjuguez des qualités de stratège, de leader et de négociateur.
* On dit de vous que vous êtes orienté(e) résultats, que vous êtes capable de développer des partenariats solides et que vous avez des aptitudes à piloter le changement tout en insufflant une dynamique positive.

Rémunération :

* Rémunération fixe sur 13 mois (78/82K€ selon votre expertise)
* Variable individuel maximum 20K€ + Variable collectif maximum 5% de la rémunération fixe

Obligations légales & avantages sociaux :

* Statut cadre, forfait Jours
* Véhicule de fonction
* RTT
* Mutuelle et prévoyance
* CSE
* Possibilité de versement volontaire sur un Percol
* Accords d'intéressement et de participation
* Convention collective de la Métallurgie

JOG/PRIO