Business development manager (h/f)

Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

1. Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).

2. Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.

3. Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.

4. Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.

5. Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.

6. Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.

7. Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.

8. Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

undefined undefined undefined undefined undefined