À propos du Groupe Atos
Le Groupe Atos est un leader international de la transformation digitale avec près de 70 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 10 milliards d’euros. Présent dans 67 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et des supercalculateurs, le Groupe Atos s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, enrichies par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.
La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
Contexte :
Dans le cadre de notre développement du secteur des transports aériens, nous recherchons un Account Sales Executive (H/F) expérimenté, pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe nationale, sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP).
Responsabilités :
Vous êtes l’interlocuteur commercial du client, en renforçant la relation de confiance au sein des différentes entités IT et Métiers (Dirigeants et des Achats) et vous avez la responsabilité d’une équipe commerciale pour l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux.
1. Définir et exécuter le développement commercial du grand compte à travers l’animation d’une équipe terrain répartie en France (rf. Prospections, missions de conseil en technologique, ventes complexes de projets à haute valeur ajoutée, placement d’assistance technique…), en relation avec les Business Line et les partenaires d’Atos, dans un environnement concurrentiel international ;
2. Identifier des actions de prospection pour ouvrir de nouveaux territoires, notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages IT et Métiers ;
3. Être à l’écoute de la réalisation des projets pour identifier des opportunités de foisonnement, de renouvellement, sur la base de nos bonnes pratiques dans les transports ;
4. Structurer les propositions commerciales disruptives et contractuelles ;
5. Négocier les conditions commerciales (avec l'aide du Contract Manager et du Directeur de Programme) jusqu’à la signature des contrats et les prises de commandes.
Profil recherché :
Vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique de grand compte et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » au sein d’une ENS en reconquête.
6. Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant Sales Director / Sales Manager / Business Developer et vous avez au moins 8 ans d’expérience dans un cabinet de conseil en technologie ou une ESN nationale ;
7. Vous démontrez d’une solide expérience du développement d’affaires dans le secteur des transports (voyageurs, maintenance, fret, commerce, IT…), avec une relation directe avec aux niveaux Management, Opérationnels et Achats.
8. Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Data, Gen/AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur auprès de vos interlocuteurs IT et Métiers ;
9. Vous savez évoluer au sein d’un grand compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en xx m€, sur des cycles de ventes complexes et longs ;
10. Vous savez structurer un plan de ventes, orchestrer une équipe de chasseurs, et contribuer à des propositions commerciales innovantes ;
11. Proactif/ve et autonome, vous avez une capacité d’influence pour convaincre, êtes force de proposition, créatif commercialement tout en bâtissant une relation de confiance.
Langues de travail : français et anglais courant (écrit et parlé, obligatoire).
La connaissance du secteur du transport aérien est un vrai plus.
#LI-France
#LI-Sales
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