Au sein d'un éditeur de logiciels localisé à Toulouse, ce poste s'adresse à un Directeur des Ventes SaaS (F/H). En tant que Directeur des Ventes SaaS (F/H), vous serez responsable de :
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité, notamment par le développement des offres d'up-sales et de cross-sales.
- Accompagner la direction dans l'adaptation de l'offre vers un modèle SaaS.
- Encadrer et animer l'équipe commerciale.
- Favoriser un environnement de travail collaboratif, motivant et responsabilisant.
- Appréhender le Produit pour optimiser les argumentaires commerciaux.
- Construire de nouveaux argumentaires, avec le soutien du Marketing, pour présenter les offres produits en constante évolution.
- Soutenir les bonnes pratiques du groupe en termes de CRM et de KPI.
- Suivre les performances commerciales et ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus.
- Développer et entretenir des relations solides avec nos clients clés et partenaires stratégiques, via des actions de lobbying.
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, Intégration et Support pour garantir la satisfaction client.
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