Publiée le Il y a 12 h
Mission du poste
En lien direct avec le Responsable du développement commercial, vous serez chargé(e) du développement de l'activité employeurs et candidats de l'organisme de formation, et du développement du partenariat et du mécénat.
Vous travaillerez en relation avec les clubs, les associations sportives professionnelles ou non, les instances sportives, les centres de formation partenaires, les entreprises du territoire et les candidats potentiels aux actions de formation développées.
Vos missions seront :
- DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE ET DE L'ACTIVITE :
Être force de proposition sur l'évolution d'une offre produits-service globale (formation et partenariats) et sa segmentation.
Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
Être capable de présenter l'ensemble des formations de l'organisme de formation à des candidats et/ou entreprises et l'offre globale à des prospects partenaires.
Utiliser les retours terrains pour adapter l'offre dans une démarche globale d'amélioration continue.
- COMMERCIALISATION DE L'OFFRE GLOBALE :
Participer à l'élaboration du plan de communication dans un but de lisibilité et de notoriété de l'offre
Organiser la distribution et promotion de l'offre avec l'ensemble du pôle commercial par de la prospection terrain mais aussi l'intégration à des réseaux de partenaires et la participation à des événements (salons, événements business .)
Organiser les retours d'expérience, suivre la satisfaction clients et partenaires.
- PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE DE CLIENTS :
Participer à l'élaboration du plan d'actions du pôle commercial et à sa mise en œuvre
Alimenter et actualiser la base de données qualifiée de candidats, prospects, clients et partenaires en s'appuyant sur l'outil CRM en place
Convaincre et persuader ses différents prospects et clients de la valeur de son produit ou service
Développer un courant d'affaires au bénéfice des deux structures
Adapter ses offres commerciales
Développer des relations avec les prescripteurs du marché (OPCO, instances, groupements professionnels,..)
Être capable de présenter l'ensemble des formations de l'organisme à des candidats et/ou entreprises et l'offre globale à des prospects partenaires.
QUALITES REQUISES :
- Sens du service
- Communication orale et écrite
- Autonomie dans son organisation
- Sens commercial affirmé
- Savoir travailler en équipe
- Gestion de projet
- Pédagogie
- Savoir s'inscrire dans une démarche qualité
- Disponibilité au regard des contraintes de calendriers sportifs : travail nécessaire en soirées et parfois le weekend.
SAVOIR FAIRE :
- Participation aux réflexions stratégiques sur le positionnement de la marque et sur l'évolution de l'offre produits et de l'offre de services
- Prospection et fidélisation de nouveaux clients et partenaires potentiels
- Elaboration de propositions commerciales en conformité avec la stratégie de l'organisme de formation
- Participation à l'élaboration de la proposition en lien avec les référents pédagogiques
- Conclusion de partenariat et/ou de l'accord commercial
- Suivi de l'avancement des projets et propositions
- Création et utilisation d'un CRM adapté.
La connaissance du milieu sportif associatif et/ou du milieu de la formation serait un plus.
Prise de poste dés que possible .
Profil recherché
Experience: 5 An(s) - expérience commerciale terrain BtoB
Compétences: Données d'activité de la structure, du service
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Autres enseignements
