Qualification et gestion des leads
* Analyser et qualifier les leads entrants selon les critères définis : besoin, potentiel et maturité
* Assurer le premier contact et la priorisation des opportunités
* Enregistrer et suivre l’ensemble des leads dans le CRM
Développement et animation du portefeuille clients
* Analyser le portefeuille clients existant et contribuer à sa fidélisation
* Identifier et prospecter de nouvelles cibles BtoB
Organisation de rendez-vous commerciaux
* Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous, en physique et visio, des responsables commerciaux
* Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis)
* Réaliser des rendez-vous en distanciel auprès de cibles définies
Suivi des opportunités et reporting commercial
* Assurer le suivi des opportunités commerciales (transactions) dans le CRM
* Relancer les prospects et suivre l’avancement des ventes
* Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial
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