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Objectif du poste
Le/LaKey Account Managerest responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes auprès d’uncompte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France.
Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionneGE Vernovacomme partenaire de référence sur les solutions deGrid Automationet deProtection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.
Responsabilités principales
1. Développement commercial & gestion du compte stratégique
Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova
Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètreGrid Automation / Protection & Control
Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme
Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte
2. Pilotage de la relation client
Êtrel’interlocuteur/triceprivilégié(e) du client pour GE Vernova
Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :les équipes Achats
les équipes Ingénierie et expertise technique
les fonctions Innovation / R&D
la Direction et le management exécutif
Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d’anticiper les besoins futurs
3. Positionnement stratégique & innovation
Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de lamodernisation du réseau, de ladigitalisation, de l’automatisationet de larésilience des infrastructures électriques
Contribuer activement à la feuille de route long terme du compte, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant-vente
Identifier les opportunités d’innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes
4. Pilotage transverse interne
Coordonner les équipes internes GE Vernova :avant-vente et ingénierie
experts techniques
management des business lines
Piloter les offres complexes en s’appuyant sur les équipes dédiées, sans responsabilité hiérarchique directe
Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery
Indicateurs de performance (KPI)
Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prises de commandes sur le compte stratégique
Développement et qualité du pipeline d’opportunités qualifiées
Niveau de positionnement stratégique auprès du client
Satisfaction client et qualité de la relation long terme
Contribution à la feuille de route long terme du compte
Fréquence des visites client et qualité de la couverture commerciale du compte
Expérience & compétences
8 à 12 ans d’expérience dans un environnementB2B industriel ou énergétique
Profil mixtetechnique / commercial, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts
Expérience confirmée en gestion degrands comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des réseaux électriques
Solide compréhension des solutions deGrid Automation / Protection & Controlet des environnementspostes HTB
Compétences clés
Vision stratégique et capacité à évoluer à haut niveau décisionnel
Excellentes compétences en communication et en négociation
Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes
Autonomie, leadership et orientation résultats
Langues
Français courant indispensable
Anglais professionnel requis pour les échanges internes et internationaux
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