Poste : Responsable Commercial International – Reach Stacker
Localisation : 91090 Lisses
Type de contrat : CDI
&##127919; Mission principale
Le/La Responsable Commercial(e) International(e) est chargé(e) du développement commercial des équipements portuaires, en particulier les reach stackers, sur le marché français et les régions avoisinantes.
Il/Elle met en œuvre la stratégie commerciale, développe le réseau de clients et de distributeurs, et pilote l’intégralité du cycle de vente.
&##128736; Responsabilités principales
Développement commercial & stratégie
Définir, mettre en œuvre et exécuter la stratégie commerciale sur la France et les régions voisines.
Identifier de nouvelles opportunités de marché, de nouveaux clients et canaux de distribution.
Réaliser la prospection, le développement de comptes stratégiques et la gestion de portefeuille.
Cycle de vente complet
Gérer l’ensemble du cycle de vente :
prospection → génération de leads → démonstration produit → négociation → contractualisation → coordination après-vente.
Assurer la préparation et le suivi des offres commerciales et techniques.
Relations clients et réseau
Construire et entretenir des relations solides avec les clients, terminaux portuaires, logisticiens, loueurs, distributeurs et acteurs de l’industrie.
Représenter SANY lors des salons professionnels, des démonstrations et des visites clients.
Analyse de marché & reporting
Suivre les tendances du marché portuaire et concurrents, analyser les besoins clients et remonter les informations pertinentes au siège.
Préparer les rapports commerciaux, prévisions, analyses de marché et KPIs réguliers pour la direction.
Coordination interne
Travailler avec les équipes techniques, service après-vente et ingénierie pour assurer la satisfaction client.
Traiter les réclamations et coordonner les solutions techniques ou logistiques.
&##128218; Compétences & profil recherché
Qualifications
Diplôme Bac+3 ou supérieur (Commerce, Ingénierie, Logistique ou équivalent).
Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements portuaires
ou machines de manutention industrielle proche du secteur portuaire
Compétences
Très bonne connaissance du marché portuaire local (terminaux, dépôts, logistique, manutention).
Solide expérience en négociation commerciale, gestion des offres et closing.
Capacité prouvée à atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
Excellentes compétences relationnelles et aptitudes à travailler de manière autonome.
Français exigé ; anglais courant indispensable ; mandarin chinois apprécié .
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