Directeur-ice Commercial-e f/h – Secteur Energie - Bretagne/Paris
Directeur-ice Commercial-e f/h – Secteur Energie - Bretagne/Paris
Ce poste nécessite une expérience impérative dans le secteur de l'Energie
CONCORDE ASSOCIES, cabinet de chasse de têtes, recherche pour une Société en pleine expansion (secteur de l’énergie)
Un-e Directeur-ice Commercial-e f/h
Poste basé en Bretagne ou sur Paris
1. Développement Commercial & Stratégie de Croissance
* Piloter activement la stratégie de croissance des grands comptes.
* Négocier des contrats clés en main et accords-cadres.
* Qualifier les opportunités de projets avec les responsables de ventes.
* Identifier et établir des partenariats avec les principaux Clients et partenaires.
* Coordonner et piloter les outils et supports de vente de l’entreprise.
* Assurer l’atteinte des objectifs et la croissance du chiffre d’affaires.
2. Pilotage de la Performance et des Opérations de ventes
* Assurer la rigueur des prévisions de ventes et l’alignement avec les responsables commerciaux.
* Piloter les supports et présentations commerciales et techniques.
* Suivre les tendances du marché et identifier les opportunités de partenariat et/ou d’acquisition.
* Soutenir et coordonner les offres et solutions techniques.
* Piloter et organiser la veille technologique des composants stratégiques.
3. Management des Équipes de Vente
* Coordonner et assurer le développement du CRM.
* Piloter les étapes de décision de réponse à appel d’offre et de revues de risques et de soumission d’offres.
* Assurer le développement des compétences et du leadership des équipes.
Qualifications et expériences requises
* Formation supérieure de type Ingénieur, Administration des affaires, MBA, etc.
* Minimum 10 ans en développement commercial.
* Expérience dans la vente de projets de taille significative dans le secteur de l’énergie.
* Connaissance indispensable du secteur de l’énergie.
* Expérience pointue en gestion des ventes / négociation de transactions complexes.
* Habitué des environnements internationaux et multiculturels.
* Leadership avéré, capacité à motiver et fédérer des équipes.
* Excellente communication avec les différents départements.
* Déplacements réguliers en France et ponctuellement à l’international.
* Maitrise de l’anglais (parlé et écrit) impérative.
* Membre du COMEX.
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