Inside sales manager

Chez Aggreko, nous fournissons des solutions énergétiques pour permettre aux entreprises de se développer et aux communautés de prospérer.

Mines, centres de données, événements sportifs, sites industriels – voire des villes entières – ont besoin d’électricité 24h/24. Des approvisionnements énergétiques fiables n’ont jamais été aussi essentiels.

C’est pourquoi nous veillons à ce que nos clients disposent d’électricité, de chauffage et de climatisation quand, où et aussi longtemps qu’ils en ont besoin.

Nous recrutons notre futur Responsable des Ventes Internes en charge de la performance globale et de l’orientation stratégique de l'équipe de ventes interne.

Vous assurez l’alignement avec les stratégies de vente terrain et sectorielles tout en stimulant la croissance du chiffre d’affaires. Vous gérez la transition d’une approche centrée sur les appels entrants vers une approche proactive de type "chasseur" au sein de l'équipe.

Responsabilités

1. Développer et exécuter des plans stratégiques de ventes internes alignés sur les objectifs commerciaux régionaux et les cibles de revenus

2. Piloter la transformation d’une approche réactive vers une approche proactive, en mettant en œuvre des méthodologies de vente outbound

3. Établir, suivre et optimiser les KPI liés à la conversion, la qualité et la productivité

4. Construire des cadres de collaboration solides entre les équipes de ventes internes, terrain et marketing

5. Diriger les stratégies d’acquisition, de développement et de rétention des talents pour l’excellence des ventes internes

6. Concevoir et mettre en œuvre des processus de vente standardisés, des cadres d’appels et des programmes d’assurance qualité

7. Superviser l’utilisation efficace des technologies CRM et d’aide à la vente

8. Gérer la planification des ressources et l’optimisation des capacités au sein des équipes

Indicateurs clés de performance

9. Réalisation du chiffre d’affaires par rapport aux objectifs définis (niveau équipe et individuel)

10. Indicateurs de génération et de conversion de leads dans le pipeline de vente

11. Scores de qualité des interactions clients et du positionnement des solutions

12. Progression des compétences des équipes via des programmes de développement structurés

13. Taux d’adoption des ventes digitales et utilisation des technologies

14. Scores de satisfaction et d’expérience client

15. Améliorations de l’efficacité des processus et gains de productivité

Localisation: Aggreko France - Saint Michel sur Orge

Profil recherché:

16. Expérience avérée de leadership réussi en ventes internes avec atteinte régulière des objectifs

17. Capacité démontrée à construire, coacher et développer des équipes de ventes internes performantes

18. Solides compétences analytiques avec expérience en optimisation de la performance basée sur les données

19. Expertise dans les technologies d’aide à la vente et les outils de vente digitale

20. Succès démontré dans la conception et la mise en œuvre de processus

21. Expérience en gestion du changement avec un focus sur la transformation des ventes

22. Anglais courant

Comportements clés en vente que nous valorisons

23. Motivé : Crée des objectifs ambitieux pour l’équipe et un environnement dynamique qui inspire des performances explosives, tout en concluant personnellement des opportunités majeures pour montrer l’exemple lors des transitions opérationnelles

24. Résilient : Maintient l’élan de l’équipe face aux défis du marché et aux changements stratégiques, adapte rapidement les stratégies sans perdre l’énergie qui génère des résultats

25. Curieux : Analyse en continu les données de performance de l’équipe à trois niveaux de progression et les tendances du marché pour identifier les opportunités d’optimisation et les menaces concurrentielles émergentes avec un instinct aiguisé

26. Discipline : Met en œuvre des processus systématiques, des standards de qualité et des rythmes de coaching qui garantissent une performance élevée et durable à tous les niveaux d’activité et de progression de l’équipe

Avantages

27. Un salaire fixe compétitif

28. Statut : Cadre au forfait jour

29. Congés Payés : 25 congés payés

30. RTT: 11 jours

31. Assurance Prévoyance et Mutuelle

32. Tickets Restaurants : 10 € par jour, 4€ à la charge de l’employé

33. Avantages du Comité d’entreprise*: Chèques vacances, chèques cadeaux, réductions etc.

34. Employee Assistance Programme

Pourquoi rejoindre Aggreko ?

Nous accueillons des personnes de divers horizons et cultures, et respectons les compétences, attitudes et expériences uniques de chacun. Nous encourageons tout le monde à être soi-même au travail car nous savons que c’est ainsi que nous donnons le meilleur de nous-mêmes, les uns pour les autres, pour nos clients, pour les communautés où nous travaillons, et pour nos carrières.

Notre culture nous inspire et nous unit pour grandir, changer et offrir les meilleures solutions à nos clients. Cela signifie que nous sommes :

35. Dynamiques. Bien que nous ayons soixante ans, cela ne se ressent pas quand on travaille ici. Il se passe beaucoup de choses et notre esprit entrepreneurial nous aide à livrer rapidement pour nos clients et entre nous.

36. Experts dans notre domaine. Nous sommes une équipe d’experts qui combinent expérience et savoir-faire unique pour fournir la solution parfaitement adaptée aux clients. Notre travail est très varié ; aucun jour ne se ressemble. Et grâce à cela, il y a toujours des opportunités pour les personnes motivées d’apprendre et de progresser rapidement.

37. Innovants. Nous sommes curieux de savoir comment les nouvelles idées et technologies peuvent bénéficier aux clients et simplifier notre travail. Cela vaut autant pour notre flotte, où nous introduisons des hybrides et du stockage par batterie, que pour améliorer notre façon de collaborer.

38. Ensemble. Nous sommes une équipe de 6 000 personnes. Nous sommes peut-être répartis dans le monde entier, mais parce que nous sommes inclusifs et directs, et que nous nous tenons mutuellement responsables, nous travaillons bien ensemble pour accomplir les choses.

#LI-MD1

#insidesales

#essonne

Equal employment opportunity

We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people’s unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that’s how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers.

We are an equal opportunity employer. If you apply for a role at Aggreko, we will consider your application based on your qualifications and experience, and not on your race, colour, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.