Sales manager portugal

POSTE ET MISSION
GLEAMER cherche un Sales Manager - Portugal qui sera chargé du développement des activités de l'entreprise dans le pays, à travers:
Développement de chiffre d'affaires & croissance du marché
Ouvrir de nouveaux comptes, générer des leads et transformer les opportunités en ventes concrètes.
Élaborer une stratégie de pénétration marché et assurer la visibilité des solutions Gleamer dans la région.
Analyser les besoins clients et proposer les offres les plus adaptées pour accélérer l'adoption de nos solutions IA.
Représenter activement Gleamer lors de salons, congrès et événements pour stimuler la génération commerciale.

Négociation et structuration de partenariats
Négocier les contrats de distribution et garantir des accords performants pour Gleamer.
Valider les modèles économiques, marges, objectifs commerciaux et stratégies de lancement avec chaque partenaire.
Assurer un suivi régulier des distributeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.
Mettre en place des KPIs, plans d'action et programmes de formation pour maximiser leur performance.
Fournir un support commercial et marketing permettant d'accélérer les cycles de vente.

Développement stratégique & insights marché
Réaliser une veille concurrentielle active pour identifier de nouvelles niches de croissance.
Faire remonter au siège les informations clés du marché afin d'ajuster la stratégie commerciale.
Proposer des actions commerciales locales (campagnes, événements, démonstrations) avec fort potentiel de conversion.

Représentation lors des congrès
Assurer la présence commerciale de Gleamer dans les congrès médicaux majeurs d'Ibérie.
Prendre la parole en public pour présenter nos solutions, convaincre les décideurs et renforcer notre notoriété dans la région.

Formation: Bac +5
Expérience commerciale confirmée, de préférence dans les secteurs de la Tech ou de la santé
Excellentes capacités d'analyse et de synthèse
Forte autonomie, sens des priorités et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle
Esprit entrepreneurial et goût pour les environnements dynamiques
Portugais bilingue
Anglais courant
La maîtrise de l'espagnol constitue un atout
Permis de conduire requis