Publiée le 19 juin
Mission du poste
Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuerez au développement de nouvelles opportunités business auprès d'une cible B2B sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée. Votre rôle ira bien au-delà de la prospection traditionnelle : vous participerez à l'identification, l'analyse et la qualification des prospects en vous appuyant sur les données CRM, les outils d'intelligence artificielle et des stratégies d'activation multicanales. Prospection (cibles : ETI et grands comptes) Identifier et qualifier les leads et contacts à fort potentiel Engager les prospects via des approches multicanales personnalisées (LinkedIn, emailing, phoning…) Détecter les signaux d'achat : recrutements tech, migration SI, refonte digitale Animer ses propres deals de la détection jusqu'au closing en collaboration avec les experts Conseil et tech de kaliop, en parallèle de l'alimentation du pipeline Réaliser des études de marché sectorielles et assurer une veille concurrentielle active Prospecter via différents moyens de communication (phoning, mailing, sms…) Gérer la base de données CRM (HubSpot) Enrichir les fiches contacts et entreprises : stack technique, maturité digitale, interlocuteurs clés, avancement BANT Suivre et mettre à jour l'évolution des opportunités commerciales en temps réel Produire un reporting hebdomadaire avec les KPIs formalisés : comptes prospectés, RDV générés, opportunités ouvertes, taux de conversion par canal Analyser les performances commerciales Identifier les patterns d'échec et de succès par approche et ajuster la stratégie en conséquence Remonter les signaux terrain (objections, concurrents, besoins émergents) pour améliorer les techniques de vente Événementiel Participer aux salons et événements tech B2B gravitant autour de la tech (préparation amont, capitalisation aval dans HubSpot) Contribuer à l'organisation des événements Kaliop (webinars, petits-déjeuners prospects) Contribuer à la définition de la stratégie Go-to-Market Tester des messages et approches par verticale, en s'appuyant sur deux tracks de spécialisation complémentaires : Développement applicatif Design et DevOps Alimenter les playbooks commerciaux avec les retours terrain Profil recherché : Vous avez un réel intérêt pour le développement commercial et la création d'opportunités business. Une bonne culture du web et de l'écosystème digital (sites web, applications, e-commerce, expérience utilisateur, marketing digital, technologies web, etc.). Vous êtes curieux(se), analytique et aimez comprendre les enjeux d'un marché, d'un secteur ou d'un client. Vous disposez d'excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et à l'aise avec le suivi d'informations dans un CRM. Vous faites preuve d'autonomie, de proactivité et d'esprit d'initiative. Vous aimez relever des défis et évoluer dans un environnement dynamique. Localisation : Le poste est basé dans nos bureaux situés à Paris 11e. Des déplacements ponctuels sont à prévoir à Montpellier afin de participer aux temps forts de l'entreprise, aux événements internes et de favoriser les échanges avec les équipes du siège. Les avantages Kaliop propose à ses salarié.e.s des avantages tels que : Horaires individualisés Carte de titres-restaurant (10 € / jour travaillé) Mutuelle avantageuse avec prise en charge à 75% par Kaliop Primes été et Noël Chèques cadeau de fin d’année (adultes et enfants) Participation, Epargne salariale: PEE, PERCOL et abondement Kaliop de 1200€ brut / an Prise en charge à 75% d’abonnement de transport Forfait mobilités durables (200€ / année civile) Jours de congés offerts (ancienneté, enfants malades, règles douloureuses, journée de solidarité, etc.) Jours de congés offerts ( 5 jours ouvrés pour préparation aux examens ) Télétravail ponctuel possible indemnité télétravail mensuel (20€ / mois max) Nombreux avantages loisirs et culture grâce à notre CSE actif ! Un environnement de travail dynamique et bienveillant, avec de nombreux team building. A propos de Kaliop Fondée en 2002, Kaliop est une entreprise de conseil et d'ingénierie digitale présente en France (Montpellier, Paris) et en Pologne (près de Gdańsk). Avec plus de 135 collaborateurs en Europe, elle accompagne ses clients (grands groupes du CAC 40, ETI et acteurs publics en France et en Europe) dans la conception et le développement de produits numériques sur mesure : sites web, plateformes e-commerce, applications métiers et expériences digitales innovantes. L'entreprise s'appuie sur de fortes expertises en développement web, cloud, data et intelligence artificielle pour répondre aux enjeux de ses clients. Rejoindre Kaliop, c'est intégrer une entreprise à taille humaine qui valorise l'innovation, la collaboration et l'apprentissage continu. Dans un environnement hybride et dynamique, les équipes travaillent au quotidien sur des projets à fort impact et bénéficient d'une culture favorisant le partage des connaissances et le développement des compétences. Engagée en matière de RSE, Kaliop mène également des actions concrètes pour promouvoir un numérique plus responsable, réduire son empreinte environnementale et contribuer à des pratiques durables. Cette démarche est notamment reconnue par sa certification Numérique Responsable et son badge "Committed" EcoVadis.
