Team lead account executive (h/f/x)

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 140 personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.


📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.


🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.


🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.


🎯 Votre mission

En tant que manager de proximité, vous aurez un rôle clé dans l’animation, la performance et le scale du pôle Sales.

Manager et faire grandir l’équipe au quotidien

* Animer des 1:1 hebdomadaires structurés, data-driven, orientés performance et motivation

* Suivre l’atteinte des objectifs individuels et collectifs

* Analyser les KPIs commerciaux (MRR, ARPA, taux de conversion, productivité, KPIs intermédiaires…) et définir des plans d’action ciblés

* Accompagner les Sales sur leurs difficultés (confiance, motivation, objections client, deals complexes)

Développer les compétences et la performance

* Analyser les calls et fournir du feedback actionnable

* Travailler les fondamentaux commerciaux (discovery, objection handling, closing…)

* Organiser des trainings hebdomadaires en lien avec l’Enablement, basés sur les besoins terrain identifiés

Recruter, onboarder et scaler le pôle

* Participer aux entretiens de recrutement Sales et à l’évaluation des compétences

* Collaborer avec les équipes RH sur les besoins de staffing

* Assurer l’onboarding et la montée en compétence rapide des nouveaux arrivants

* Suivre la performance des Sales sur leurs 30 premiers jours

Piloter la performance et travailler en transverse

* Suivre quotidiennement le pipeline, l’activité et les KPIs

* Préparer les reporting et performance reviews

* Faire le lien entre Sales, Ops, Product, Data et Enablement

* Remonter les besoins terrain au Product de manière structurée et chiffrée

* Contribuer à l’amélioration continue des process et outils


🕵️‍♂️ Votre profil

* Expérience confirmée en management d’équipe commerciale et en pilotage de la performance

* Forte culture data & KPI, à l’aise avec l’analyse de la performance individuelle et collective

* Solide expertise commerciale (discovery, closing, objection handling, gestion de deals complexes)

* Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des profils Sales de manière exigeante et bienveillante

* À l’aise dans des environnements en forte croissance, structurants mais en évolution permanente

* Excellent relationnel et forte capacité à travailler en transverse avec des équipes Produit, Ops, Data et Enablement

* Organisé·e, structuré·e, orienté·e action et impact business


🎁 Ce que nous offrons

* 3 jours de télétravail

* Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

* Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

* Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto


🚴‍♂️Process de recrutement

* Entretien RH (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·eusespour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

* Entretien métier (1h) avec votre futur·e manager

* Étude de cas puis restitution auprès de votre futur·e manager (1h)

* Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

Une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement)

Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu’un titre de séjour valide le cas échéant. Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.