Chef des ventes régional gms - spiritueux h / f

Poste à pourvoir Décembre 2025

Basé à Paris, Angers, Nantes ou Le Mans + déplacements nationaux à prévoir (littoral Ouest de la France)

Dans le cadre dun contrat en CDI et sous la responsabilité de notre Directeur des Ventes, vous aurez la charge dune équipe force de vente permanente pour le compte de notre client, leader mondial sur le marché des Spiritueux avec de très belles marques à forte notoriété nationale et internationale.

Votre équipe sera constituée de 8 à 10 Chefs de Secteur sur 1 quart de la France, notamment le littoral Ouest.

Votre travail sera dépauler votre équipe au quotidien mais aussi de la manager au plus près afin datteindre les objectifs qui vous seront fixés. Vous serez également chargé de fournir un reportings précis à notre client épaulé par les autres CVR et le DNV ainsi que de la construction et du suivi des tableaux de bord et des bilans mensuels (documents + réunions client)

Vous êtes accompagné au quotidien par un directeur des ventes Hubforce qui vous épaulera et sera le garant de votre feuille de route.

Une formation complète vous sera dispensée au démarrage de la mission et de façon continue tout au long de lannée.

Ce poste comporte deux facettes distinctes, laspect terrain et laspect administratif bureau

Présence terrain :

Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine

Vous visitez chaque secteur tous les mois et participez activement aux missions de votre équipe.

Vous réalisez des debriefs en direct avec votre équipe pour faire monter en compétence vos chefs de secteur sur les techniques de vente, lexpertise marché et catégorielle.

Vous suivez précisément chacun des chefs de secteur en pilotant au quotidien des indicateurs quali et quanti et vous vous assurez de latteinte des objectifs de chacun. Vous mettez en place des actions correctrices au fil de leau sur les secteurs en difficulté.

Vous accompagnez votre équipe sur des salons denseigne et assurerez la coordination avec les comptes clés régionaux du client

Présence bureaux :

Vous êtes présent sur nos bureaux ou en télétravail 1 à 2 jours par semaine afin de suivre tous les aspects administratifs de la mission (frais, gestion des plannings, gestion du matériel, pilotage des objectifs et reporting client)

Vous suivez très précisément le reporting effectué par les chefs de secteur grâce à notre outil CRM

Vous réalisez les tableaux de bord hebdomadaires ainsi que les bilans hebdos et mensuels (préparation des documents et réunions physiques avec le client)

Véritable chef de projet, vous faites partie du copil de la mission et entretenez une relation très étroite avec votre DNV ainsi quavec les autres chefs des ventes du dossier

En tant que patron de votre équipe, vous réalisez des points hebdo avec chacun des chefs de secteur pour leur communiquer leurs résultats et leur donner des clés pour atteindre leurs objectifs

En cas de turn over dans votre équipe, vous gérez les recrutements (avec laide de notre cabinet de recrutement) et les intégrations des nouveaux membres et vous les accompagnez au plus proche pour faciliter leur prise de fonction

Votre équipe aura la responsabilité dun parc de magasin en autonomie et devra assurer les missions suivantes :

* Négocier et optimiser la DN en fonction des assortiments négociés sur chaque enseigne
* Négocier et Intégrer les Innos
* Accompagner les chefs de rayons pour optimiser les linéaires (pavés de marque, recadrages, réimplantations, pose de PLV)
* Négocier la mise en place des opérations Promo Nationales mais aussi des OP « Pirates » à lopportunité avec les PDV à potentiel
* Négocier la part de linéaire ainsi que des mises en avants
* Gérer et optimiser les moyens moteurs alloués (Animation, merch, PLV, meubles)
* Lutte anti-rupture
* Optimiser le relationnel avec les CDR
* Reporting complet sur notre CRM

Les objectifs du Chef des Ventes Régional Hubforce :

Recruter, manager et faire monter en compétence son équipe de chefs de secteur

Suivre précisément lévolution de chaque chef de secteur et intensifier son action sur les secteurs les plus en difficulté

Apporter un soutien aux chefs de secteur sur les périodes tendues

Construire avec léquipe de chefs de secteurs une relation de confiance

Piloter au quotidien les KPIs de léquipe pour atteindre les objectifs fixés

Respect des fréquences de reporting et efficacité administrative

Réaliser un reporting hebdomadaire précis au directeur des ventes Hubforce et remonter toutes les informations terrain nécessaires au bon suivi des dossiers en interne

Mise à jour de loutil CRM au quotidien

Piloter votre assistant(e) back office

Être la pierre angulaire du partenariat entre Hubforce et ses clients

Homme ou femme de terrain vous justifiez de plusieurs années dexpérience en tant que chef de secteur GMS.

Une 1ere expérience en management déquipe commerciale GMS (promoteurs ou CS) sera également nécessaire pour réussir dans ce poste.

La connaissance du marché des Spiritueux est un plus indéniable pour réussir dans ce poste.

Mobilité indispensable : Poste basé à Paris, Nantes ou Le Mans + prévoir entre 8 et 10 déplacements par mois sur votre zone.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négo en GD, les techniques merchandising et les codes de la grande distribution.

Vous savez gérer une équipe de chefs de secteur dans leur travail au quotidien en pilotant précisément leurs KPIs, suivre des objectifs quanti et quali mais aussi réaliser un travail de reporting et de suivi très qualitatif.

Votre excellent relationnel permettra de pérenniser et de développer le business avec les clients sous votre responsabilité.


Compétences requises

Connaissance des techniques de vente GMS afin dêtre le référent incontestable de léquipe à ce niveau

Leadership, gestion déquipe, savoir fédérer autour dun objectif commun

Courage managérial

Rigueur administrative

Capacité de travail en back office (Excel, PPT, Outlook)

Capacité rédactionnelles Suivi dune relation client BtoB

Prise dinitiatives (terrain et / ou bureau) et autonomie

Permis B obligatoire.


Aptitudes requises

Dynamisme, ponctualité, pédagogie, efficacité, organisation, autorité, autonomie, leadership, excellent relationnel

Passionné de management, vous êtes créatif et autonome, vous souhaitez travailler pour de grands noms de lindustrie et vous avez lambition de vous inscrire sur une mission long terme? Alors rejoignez léquipe Hubforce sur cette mission passionnante et enrichissante !

Si vous vous sentez proche des valeurs décrites dans cette offre et que vous êtes prêt à relever les défis passionnants que nous proposent nos clients sur des missions stratégiques pour leur développement, envoyez nous votre candidature en précisant en quelques mots ce qui vous a séduit dans cette offre.


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