Directeur de clientèle france – gms f/h

DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H

Référence de l'offre : DC-08033
Poste pourvu
Groupe Coopératif réalisant 44M de cols pour un Chiffre d’Affaires d’environ 100M€, recherche sa/son : DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H

Détail de l'offre

Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, et dans le cadre de la politique générale de l’entreprise, vous aurez pour mission de garantir les résultats par enseigne en termes de volume, de CA et de marges. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe en place et managerez l’ensemble des commerciaux et agents. Il s’agit d’un CDI statut cadre. Le poste est idéalement basé en Région Parisienne.

Missions :

* Dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la direction, assurer la prospection de nouveaux clients et le développement des marques auprès des centrales au niveau national.
* Préparer les négociations en contribuant activement à l’élaboration de la stratégie commerciale, en intégrant les leviers de croissance dans une approche catégorielle, en respectant une logique de croissance profitable.
* Formaliser les revues d’affaires clients avant chaque rendez-vous, en intégrant le point de situation CA et Volume, le point de situation 4P de la gamme référencée, le point de situation publi-promo vs accord, le point de situation budgétaire du compte, proposer des actions correctives, et définir les objectifs de la visite.
* Manager, en collaboration avec votre binôme, l’ensemble de l’équipe commerciale.
* Garantir l’application des accords nationaux en région.
* Assurer le pilotage des négociations régionales en relation avec le Directeur Commercial France.
* Gérer efficacement le budget de vos clients en établissant les projections de volume, CA et marge via le compte d’exploitation, et contrôler l’atteinte des objectifs par enseigne sur les 4 leviers (présence, place, PVC, promo).
* Participer aux réunions du CODIR et organiser des journées d’accompagnement avec la force de vente et les comptes clés régionaux.
* Effectuer un reporting régulier au Directeur Commercial France et au CODIR.

Profil :

Vous avez une expérience significative dans l’univers de la Grande Distribution, avec une connaissance des enseignes telles que EMC, Metro, Système U… Autonome et organisé, vous possédez une forte sensibilité marketing et un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatiques.

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