Stage fin d'études – développement commercial (h/f)

Start-up parisienne et bourguignonne, Interstis est une plateforme collaborative qui permet de simplifier le travail en équipe et structurer les échanges au sein des organisations en s'appuyant sur les technologies du cloud.
Interstis est une start-up, fondée en 2014, qui réinvente le travail en équipe à travers des solutions collaboratives numériques simples et innovantes. Pour en savoir plus :

Description du poste et Missions

Missions

En véritable acteur du développement commercial, le/la stagiaire interviendra sur l'ensemble du cycle de prospection :

• Cartographier et cibler les comptes étatiques : identifier et lister les ministères, grandes directions nationales et agences de l'État à cibler prioritairement
• Identifier les décideurs : rechercher et qualifier les interlocuteurs clés (responsables Digital Workplace, directeurs des systèmes d'information) au sein des organisations ciblées
• Réaliser la prospection commerciale : contacter les décideurs identifiés par téléphone et par email afin d'obtenir des rendez-vous de présentation de la solution
• Participer aux rendez-vous clients : accompagner la Directrice Commerciale lors des réunions stratégiques avec les prospects et clients
• Gérer le CRM : participer à la mise à jour et à l'enrichissement du CRM HubSpot (suivi des contacts, opportunités, comptes rendus)
• Contribuer à l'amélioration de la présence digitale : optimisation du contenu web à destination du secteur public (rédaction, référencement, propositions d'amélioration du site)
• Ces missions sont susceptibles d'évoluer au cours du stage en fonction des besoins du service et des opportunités de développement du/de la stagiaire.

Activités et responsabilités

• Assurer une veille sur l'actualité de l'État, les projets de transformation numérique et les appels d'offres pertinents
• Qualifier les comptes publics, analyser leur potentiel et leurs besoins
• Mener des actions de prospection commerciale par téléphone et par email avec des messages adaptés au secteur public
• Assurer le suivi commercial dans HubSpot (opportunités, contacts et comptes)
• Proposer et rédiger des contenus pour le site web à destination du secteur public
• Apporter un support à la Directrice Commerciale, participer aux réunions stratégiques et intervenir sur les dossiers prioritaires

Profil recherché

Savoir

• Stage de fin d'études niveau Bac +5
• Formation en sciences politiques, école de commerce ou équivalent

Savoir-faire

• Excellente aisance à l'oral, notamment au téléphone
• Très bonne qualité d'expression écrite
• Autonomie, esprit d'initiative et sens de l'organisation
• Aisance dans la recherche d'informations et les environnements complexes

Savoir-être

• Curiosité et forte envie d'apprendre
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau
• Dynamisme et persévérance
• Adaptabilité et esprit d'exploration

Informations utiles

Ce qu'Interstis pourra vous apporter :

• Un package attractif
• Télétravail 2 à 3 jours par semaine
• Des RDV individuels chaque semaine pour t'améliorer
• Formations Managers régulières pour être accompagné de manière optimale
• Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.)
• Une carte ticket restaurant (Edenred)
• Mutuelle Alan
• Des collègues en or qui ont plaisir à se retrouver en fin de journée autour d'un petit verre