Yun Partners, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et marketing B2B, recherche pour l’un de ses clients – acteur majeur de la distribution multicanale de fournitures professionnelles en Europe – un Key Account Manager International Ce groupe, à la croissance dynamique, propose des solutions innovantes à destination des espaces de travail (bureaux, mobilier, hygiène, etc.) et adresse une clientèle variée via un réseau de marques fortes présentes dans plusieurs pays européens.
Votre Mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial International, vous jouez un rôle clé dans le développement stratégique des accords-cadres à l’échelle européenne. Vous êtes le moteur du développement commercial auprès de grands comptes nationaux et internationaux. Vos responsabilités principales incluent :
* La prospection et le développement de nouveaux accords-cadres internationaux avec des clients clés ;
* La réponse aux appels d’offres complexes en lien avec les équipes locales ;
* Le pilotage du déploiement commercial (outils e-procurement, CRM, etc.) ;
* La croissance des ventes auprès des comptes internationaux existants et l’acquisition de nouveaux clients ;
* La coordination des activités commerciales entre les pays et la supervision d’équipes dédiées aux grands comptes.
Profil recherché
* Expérience confirmée (5 ans minimum) en tant que KAM / Responsable Grands Comptes internationaux, idéalement dans la grande distribution ou un secteur proche (fournitures de bureau, hygiène, équipement professionnel…)
* Excellente maîtrise des appels d’offres complexes et de la vente en cycle long ;
* Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (écrit / oral) ;
* Aisance avec les outils digitaux de vente (e-procurement, CRM) ;
* Leadership, sens de la négociation, esprit d’équipe, capacité à piloter des projets transverses dans un environnement multiculturel.
Ce que notre client propose
* Un poste stratégique au sein d’un leader européen en plein essor ;
* Un environnement stimulant, engagé dans la transition environnementale et l’innovation ;
* Une culture d’entreprise valorisant l’engagement, la diversité et l’excellence collective ;
* Un package attractif : véhicule de fonction, mutuelle premium, télétravail possible, avantages CSE, programmes bien-être, etc.
Salaire : entre 100 et 120KE
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