Description du poste :
Le poste
Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises
Véritable ambassadeur de la marque sur votre secteur, vous êtes responsable du développement commercial BtoB auprès d'une clientèle professionnelle.
Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer votre portefeuille et devenir un partenaire de référence en solutions de mobilité.
Vos missions
Développement commercial & prospection***Prospecter activement une clientèle professionnelle : artisans, PME, grands comptes, collectivités
* Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte
* Développer votre réseau local et mener des actions terrain : phoning, visites, networking
* Participer à des événements BtoB : salons, clubs entreprises, afterworks.
Conseil & vente***Analyser les usages et enjeux clients afin de proposer des solutions adaptées
* Présenter les gammes de véhicules particuliers et utilitaires ainsi que les solutions de mobilité associées
* Élaborer des offres globales achat LLD LOA crédit-bail services associés
* Négocier dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge
Gestion & fidélisation du portefeuille***Suivre et développer un portefeuille clients existant
* Assurer les renouvellements de contrats et de flottes
* Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs commerciaux
* Garantir un haut niveau de satisfaction et de qualité de service
Coordination interne***Collaborer avec les équipes financement, après-vente et logistique
* Suivre les commandes jusqu'à la livraison
* Participer aux appels d'offres et dossiers grands comptes
Conditions & avantages***CDI - Temps plein
* Statut selon profil : Employé / Agent de maîtrise / Cadre
* Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
* Véhicule de fonction
* Téléphone et ordinateur portable
* Participation / intéressement
* Avantages groupe
* CSE / IRP Auto
Description du profil :
Profil recherché
Votre profil***Formation Bac à Bac+3 en Commerce, Vente ou Négociation
* Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum en vente automobile BtoB
* Maîtrise complète du cycle de vente
* À l'aise dans un environnement orienté performance et résultats
Compétences attendues***Excellentes techniques de prospection et de négociation
* Bonne maîtrise des solutions de financement
* Capacité à défendre la marge
* Maîtrise des outils CRM et digitaux
* Pilotage des indicateurs commerciaux
Vos atouts***Forte culture du résultat
* Excellent sens du closing
* Autonomie et ténacité commerciale
* Très bon relationnel et excellente présentation
* Esprit d'équipe et sens du service client
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