Commercial.e data h/f

S'appuyant sur une R&D propriétaire et plus de 400 collaborateurs répartis sur 10 sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pour les accompagner dans leur transformation digitale.

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective. Il offre à ses plus de 1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM – tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs décrivent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique, tournée vers la convivialité, la confiance, l'implication et l'entraide.

L’humain est au cœur de notre réussite, tout comme l’excellence professionnelle qui résonne dans chacun de nos projets, délivrés avec passion par nos 400 experts.

ENSEMBLE, créons ton parcours.


Ta future équipe

Partenaire privilégié de Microsoft et SAP reconnu, la team Business Intelligence/Data est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes : des Consultants fonctionnels, des Consultants techniques, des Analyst Data ainsi que 3 Directeurs de Projet, présents sur toute la France.

Dans le cadre de projets récemment signés, ainsi que de clients nous faisant confiance pour leur évolution sur Microsoft Fabric ou SAP Analytics Cloud, nous recrutons un.e Commercial.e Data H/F pour travailler sur notre offre Data, regroupant principalement des solutions Qlik, Talend, Snowflake et Microsoft (liste non exhaustive).

Rattaché.e à la Direction des Opérations DATA, le/la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions data (analyse de données, outils de business intelligence, logiciels de gestion de données, etc.) adaptées aux besoins des entreprises.

Ses missions principales seront :

1. Prospection (environ 20%) et développement commercial
o Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d’activité
o Comprendre les besoins en data et proposer des solutions adaptées
o Participer à des salons, événements et conférences pour représenter l’entreprise
2. Vente de Solutions & Projets Data
o Présenter et démontrer la valeur des produits/services data (logiciels, plateformes, services d’analyse, etc.)
o Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
o Atteindre et dépasser les objectifs de vente
3. Gestion de Portefeuille Clients
o Suivi des clients existants et développement d’opportunités (upselling/cross-selling)
o Maintenir une relation de confiance et garantir leur satisfaction
o Assurer les renouvellements
o Suivi de la satisfaction client
4. Veille et Analyse de Marché
o Surveiller les tendances du marché de la data et des technologies
o Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale
o Collaborer étroitement avec les équipes techniques et du groupe pour créer de la synergie inter-BU (CRM, ERP SAP, ERP Microsoft, Cyber)
o Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l’offre

Profil recherché :

* Formation Bac+3/5 en École de Commerce, Marketing, Informatique ou équivalent. Une formation complémentaire en data science, BI ou analyse de données est un plus.
* Expérience de 3 à 5 ans dans un poste commercial, idéalement dans la data, la tech ou les logiciels.
* Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
* Excellentes compétences en communication et présentation, capacité à convaincre et écouter.
* Autonomie, organisation et orientation résultats.
* Curiosité pour les nouvelles technologies et la data.
* Permis de conduire souhaité pour les déplacements professionnels.


4 raisons de nous rejoindre !

* Onboarding de 4 mois + suivi régulier avec le Manager
* Formation auprès d’experts avec +10 ans d’expérience en Data
* Évolution professionnelle dans un groupe en croissance (nouvelles activités, offres, salaires)
* Part variable attractive basée sur performances et résultats


À savoir :

* After-works mensuels « tout se fête »
* Initiatives RSE et QVCT trimestrielles
* Séminaire annuel pour tous
* Mécénat (4 actions/an)
* Avantages CSE : chèques vacances, culture, Noël, plateforme Leeto, weekends ski, abonnement sportif, etc.
* RTT en plus des congés
* Prime vacances en juin avec participation
* Resto-Flash : dématérialisé, 10€/jour
* Équilibre vie pro/perso : télétravail 2 jours/semaine, accompagnement parental


Processus de recrutement :

* Premier contact téléphonique puis entretien avec Kassandra, Chargée de recrutement
* Deuxième entretien avec William, Directeur du Pôle Data
* Retour, positif ou négatif
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