Les équipes EXECUTIVE et GIBRALTAZ recrutent un.e Business Developer Senior pour assurer leur pérennité dans un premier temps puis accélérer leur développement.
Ce poste basé à Toul est à pourvoir rapidement.
Responsabilités
* Détection de projets pour GIBRALTAZ et/ou EXECUTIVE sur tout le quart Nord-Est : prospection et qualification par tous moyens et canaux (approche directe, social selling, téléphone, événements réseaux…), entrée en contact, prise de rendez-vous, recherche d’appels d’offres, relances…
* Développement et construction d’un portefeuille client
* Gestion proactive du tunnel de ventes
La direction et l’équipe technique avant-vente (développeurs) seront présentes aux rendez-vous d’expression des besoins et se chargeront de la rédaction des propositions commerciales et du chiffrage technique dans un premier temps.
Ce fonctionnement pourra évoluer (ou pas) selon le profil recruté et son ambition.
Activités Annexes et Secondaires
* Contribution à l’élaboration de la stratégie marketing et des supports de communication ainsi que des produits et services commercialisés
* Implication dans les projets collaboratifs mobilisant l’équipe interne et les partenaires
* (re)présentation, promotion de l’entreprise auprès de partenaires, d’institutionnels et/ou de prospects/clients lors de salons ou d’événements
* Veille sur les nouvelles tendances, pratiques…concurrence et l’évolution du marché
* Relations en interne : en collaboration étroite permanente avec la direction, l’équipe de production, les collaborateurs.
* Relations en externe : avec les partenaires des projets, les commanditaires, maîtres d’ouvrages, prospects et clients (développement commercial), sous-traitants.
* Autonomie métier: doit pouvoir exercer ses missions en parfaite autonomie tout en étant à l’aise avec le travail en équipe, le reporting permanent, la gestion d’agendas partagés en toute transparence
Profil Recherché
Homme ou femme de réseau disposant d’un portefeuille de contacts (industriels, élus, collectivités, institutionnels…), d’une expérience à un poste similaire et d’une connaissance du territoire.
Savoir
* Sens précis de l’analyse des besoins
* Bonne culture: marketing, communication, web, numérique
* Qualités relationnelles indispensables, notamment avec un public de dirigeants d’entreprises et/ou de décideurs
Savoir-faire métier
* Maîtrise des techniques de vente et de négociations
* Maîtrise des outils bureautiques et multimédias
* Environnements PC
Savoir être
* Détermination et optimisme
* Ouverture d’esprit, écoute
* Aptitude à gérer le temps, le stress et à respecter les délais
* Rigueur, conscience professionnelle, méthode
* Curiosité, autonomie et organisation dans le travail
* Esprit d’équipe
Accès au Poste et Évolution
* Profil autodidacte possible si références avérées
* Expérience métier : 3 à 5 ans sur un poste similaire
* Connaissance du travail en agence (multi-clients, multi-dossiers en simultané) et en environnement technique souhaitée
* Poste évolutif pour les candidat.e.s qui sauront s’y épanouir et s’investir
* Temps de travail : à définir (temps plein, 80% ou mi-temps possible) sur la base de 35 heures par semaine
* Salaire brut mensuel : selon profil
* Commission sur apport d’affaires: 10% du montant HT facturé après encaissement du client
* Convention collective du Syntec (Numeum)
* Cotisation à la mutuelle intégralement prise charge (Niveau 2)
* Contrat de prévoyance inclus
* Télétravail partiel possible (1 jour / semaine)
* 5 semaines de congés payés (base 6 jours ouvrés par semaine)
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