Rattaché(e) au Responsable des Ventes de la Business Unit Collaboration, vous serez en charge du développement commercial autour de trois marques clés du marché. Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :
Développer le portefeuille clients France et Benelux :
* Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN
* Mise en place de partenariat durables
* Organisation de rendez-vous de présentation de la marque
* Réalisation de démonstrations produits et de formations clients
* Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…)
* Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel
* Identification, suivi et accompagnement des projets clients
* Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell)
* Exploration des opportunités d’extension vers les autres marques de la Business Unit
Pilotage commercial et reporting :
* Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires
* Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…)
* Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark)
* Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne
* Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales
* Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés
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