En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous serez garant de l'atteinte des objectifs commerciaux au quotidien. Grâce à vos capacités d'analyse, votre influence, votre esprit d'initiative et votre dynamisme, vous vous assurerez de bâtir et délivrer des plans d'action en étroite collaboration avec les Category Managers pour obtenir les résultats attendus. Obsédé par l'atteinte des résultats et doté d'une véritable culture business, vous activerez l'ensemble des leviers au service de la performance commerciale : stratégie d'offre produit, pricing, opérations promotionnelles, pilotage de la marge et des stocks, etc. Vos missions : - Soutenir et challenger les Category Managers dans le pilotage de la performance commerciale CA et marge, en effectuant des reportings hebdomadaires et mensuels, et en élaborant des plans d'action par catégorie. - Faciliter les décisions relatives à la construction de l'Offre, en analysant la couverture des unités de besoin par catégorie produit, la largeur et la profondeur de l'offre, le poids des marques, et l'optimisation de l'assortiment par format de magasin et sur le web. - Contribuer aux analyses de marché en lien avec les Category Managers, en réalisant des études de marché, des benchmarks de la concurrence et des analyses de tendances. - Construire les processus de pricing et garantir la mise en oeuvre de la politique prix de l'enseigne. - Optimiser le pricing produit pour améliorer la rotation des stocks, les niveaux de marge et l'image prix de l'enseigne. - Réaliser des analyses approfondies de la performance d'un périmètre produit, incluant des tests de nouveauté et des lancements de nouvelles gammes. - Définir et mettre en place des outils d'analyse et d'aide à la décision : tableaux de bord, indicateurs de performance, analyse de marché, benchmarks. - Contrôler la performance des opérations promotionnelles, en amont et en aval, et formuler des recommandations basées sur des bilans détaillés. - Piloter les couvertures de stock en lien avec les Appros et accompagner les Category Managers dans les plans d'action pour accélérer l'écoulement des stocks. - Optimiser le portefeuille fournisseurs avec les Category Managers et soutenir les négociations annuelles. - Participer à la construction des budgets commerciaux par famille de produits. - Conduire des analyses ou piloter des projets ad-hoc à la demande du Directeur Commercial. - Agir en partenaire auprès de vos interlocuteurs clés pour enrichir vos analyses et proposer des solutions, tout en prenant des initiatives pour améliorer la performance commerciale.
Vous êtes orienté vers les résultats et possédez une forte capacité analytique. Organisé, structuré et doté d'un esprit de synthèse, vous recherchez constamment la performance et anticipez les besoins. Adaptable et proactif, vous faites preuve d'un grand esprit d'initiative et d'un bon sens produit. Une bonne capacité de communication est essentielle, ainsi qu'une confiance en vous et une autorité naturelle qui vous permettent de diriger et de motiver les équipes. L'esprit d'équipe est également crucial, tout comme le sens des responsabilités et l'engagement pour atteindre les résultats. Sur le plan professionnel, vous avez une expertise confirmée dans le domaine des ventes et des leviers commerciaux qui stimulent le business. Vous maîtrisez les outils bureautiques et avez des connaissances approfondies des outils de requêtes BI et du fonctionnement des ERP. Vous êtes capable de manipuler un grand nombre de données et de concevoir des outils basés sur les besoins des métiers. Une bonne compréhension de la gestion de projet est également attendue. Vous êtes à l'aise avec les techniques de communication et la prise de parole en public, capable de consulter et d'influencer vos interlocuteurs, et apte à manager fonctionnellement. Vous avez une forte capacité d'analyse et de synthèse, et vous êtes capable de faire émerger des solutions et de les communiquer efficacement. La maîtrise de l'anglais est obligatoire et la connaissance de l'espagnol est appréciée. Vous êtes issu d'une formation Bac +5 (Master Universitaire ou École de Commerce) avec une spécialisation en gestion / distribution ou finance. Vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions similaires en entreprise ou en cabinet de conseil. Si tous ces atouts vous reflètent alors ne réfléchissez plus et cliquez sur le bouton juste en dessous de l'annonce « POSTULER ». OUPS ! Nous allions oublier de vous préciser les avantages que vous pouvez trouver chez nous. En voici un avant-goût : L'aventure Animalis, c'est aussi : - Une ambiance de travail familiale, agréable mais surtout unique ! - Une enseigne qui valorise les initiatives et qui permet à chacun de s'investir et d'évoluer dans une entreprise à taille humaine avec comme maîtres-mots : l'inclusion et la non-discrimination. Nous proposons donc des postes ouverts à tous. - Des opportunités de carrière stimulantes dans une entreprise en pleine évolution. - Une remise spécifique pour les salariés sur nos produits en magasin - Le 1% patronal pour vous accompagner dans vos projets de logement et de travaux - Des primes qui valorisent l'engagement et les compétences de ses collaborateurs ! Et bien d'autres avantages que vous pourrez connaître seulement en nous rejoignant
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Performance Commerciale • Malakoff, France
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