Sales ae business developer h/f

Notre mission : Créer des solutions innovantes pour repenser les études consommateurs.
Nous cherchons un spécialiste dans l'ouverture de nouveaux comptes (H/F) pour contribuer à notre succès !
Le rôle du Sales AE Business Beveloper chez Discurv
Il/elle identifie les nouveaux marchés et les clients potentiels. Il/elle est chargé(e) de trouver des nouveaux prospects et des pistes de vente et à les convertir en clients.
Ses Missions
* Développer une approche stratégique de la prospection et y travailler quotidiennement pour mieux identifier les nouvelles opportunités commerciales
* Développer des relations de confiance avec un portefeuille de clients
* Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients
* Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs
* Réaliser les démos, élaborer les réponses aux briefs et mener un processus de négociation discipliné
* Collaborer avec les équipes supply et insights pour assurer une coordination efficace dans la gestion des comptes
* Participer aux événements du marché utiles à sa mission
Le profil recherché
Il/elle bénéficie d'une première expérience significative et réussie dans la vente d'études ou de logiciel d'études. Il/elle maitrise les enjeux de son secteur, adapte son discours en fonction de ses interlocuteurs afin de faire la différence.
Il/ elle est un expert(e) dans le storytelling, pratique l'écoute active pour établir un lien avec le client et est à l'aise dans le traitement des objections.
Son niveau d'anglais est excellent, à l'écrit comme à l'oral.
La promesse de Discurv :
* Un job intéressant et stimulant (chiffre de notre enquête trimestrielle décembre 2024 : 91% des salariés trouvent leur travail intéressant et 78% se sentent souvent stimulés dans leur travail)
* 12 RTT / an
* Une flexibilité dans l'organisation de travail (2 jours de télétravail par semaine)
* Un forfait de télétravail de 240 euros annuel
* Un abonnement pour faire du sport plus facilement et à moindre coût
* Une carte Swile
* Le choix entre la prise en charge de l'abonnement de transport ou une prime de mobilité douce
Le process de recrutement : 1 call de découverte avec moi, Philippine (RRH), 1 entretien avec Jérôme (DG), 1 étude de cas + restitution en face des futurs pairs et 1 entretien final avec Guillaume (Président).
Nous mettons tout en œuvre pour vous offrir une expérience candidat de qualité.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 40 000,00€ par an
Avantages:
* RTT
Horaires:
* Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire:
* Prime trimestrielle
Question(s) de présélection:
* Bénéficiez vous d'une expérience au sein d'un institut d'études ?
Formation:
* Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)
Langue:
* Anglais (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (33000 Bordeaux)