Commercial/commerciale

Présentation de l’entreprise

Notre client est spécialisé dans la conception et la commercialisation d’équipements professionnels de préparation, cuisson et froid pour les métiers de bouche (boulangeries, pâtisseries, chocolateries, traiteurs, etc.). Leader reconnu pour la technicité de ses produits et la qualité de son accompagnement client, il recherche son Technico-Commercial H/F en CDI afin d’accélérer son développement sur la zone Grand Est.


Missions principales

Rattaché(e) à la Direction et évoluant au sein d’une équipe de 12 commerciaux, le Technico-Commercial H/F assure le développement du chiffre d’affaires sur sa zone en fidélisant et en conquérant une clientèle de professionnels des métiers de bouche.

Votre rôle sera :

* Développer et entretenir un portefeuille clients (boulangeries, pâtisseries, traiteurs, collectivités, CHR, hypermarchés, revendeurs de matériel de boulangerie, etc.).
* Prospecter de nouveaux clients sur la zone Grand Est selon les cibles définies : hypermarchés, traiteurs, collectivités, CHR (cafés-hôtels-restaurants) et revendeurs de matériel de boulangerie.
* Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
* Réaliser des démonstrations produits et accompagner les clients dans la mise en œuvre des équipements.
* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
* Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers (offres, commandes, livraisons, relances, satisfaction).
* Participer à des salons et événements professionnels, représentant la marque dans sa région.


Profil recherché

* Formation : Bac +2 minimum en commerce et négociation ou formation équivalente dans les métiers de bouche (BTS Boulangerie-Pâtisserie, Hôtellerie- Restauration etc.) combinée à des compétences commerciales.
* Expérience : minimum 5 ans dans la vente de matériel et d’équipements pour les métiers de bouche.
* Connaissance approfondie du marché et des différents acteurs (artisans, GMS, CHR, collectivités…).
* Sens du service client, dynamisme commercial et goût prononcé pour la prospection terrain.
* Excellentes qualités relationnelles, capacité à travailler en autonomie et en équipe.
* Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office, ERP).
* Permis B obligatoire, déplacements fréquents sur la région Grand Est.


Rémunération

Entre 40 et 55k€ bruts annuels selon profil + bonus correspondant à 2% du CA annuel réalisé + voiture de fonction.