Directeur commercial immobilier construction h/f

Nous accompagnons essentiellement des entreprises locales de type PME/PMI dans la recherche de cadre, cadre dirigeant et commerciaux. Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, le Directeur Commercial (H/F) est garant de la performance commerciale de l'entreprise, de la structuration de la force de vente et de l'atteinte des objectifs de développement. Il/elle pilote la stratégie commerciale BtoC et veille à la qualité de l'expérience client à chaque étape du parcours.

Ses missions s'articulent autour des axes suivants :

1. Management et animation de la force de vente
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de conseillers commerciaux BtoC, répartis sur plusieurs agences et zones géographiques.
- Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre les performances via des tableaux de bord clairs et réguliers.
- Instaurer une culture de proximité client, de conseil sur mesure et de vente éthique, essentielle dans le secteur de la maison individuelle.
- Développer les compétences de l'éuipe : formation continue, coaching, accompagnement sur le terrain, montée en expertise sur les aspects juridiques et techniques de la vente.

2. Définition et déploiement de la stratégie commerciale BtoC
- Définir et piloter le plan d'action commercial annuel en cohérence avec les objectifs de croissance fixés par la Direction Générale.
- Adapter la stratégie de vente aux spécificités du marché BtoC : cycles de décision longs, accompagnement des primo-accédants et investisseurs, personnalisation du projet.
- Identifier les cibles commerciales prioritaires (jeunes ménages, investisseurs, retraités, etc.) et proposer des offres adaptées.
- Optimiser le maillage territorial en fonction des zones à potentiel (analyse foncière, attractivité, concurrence).

3. Pilotage des actions terrain et des événements commerciaux
- Organiser et coordonner la participation de l'entreprise à des salons de l'habitat, foires locales et événements commerciaux (maison, immobilier, construction, etc.).
- Définir les objectifs de chaque salon, sélectionner les équipes présentes, superviser la mise en place des stands et des supports promotionnels.
- Mettre en place des actions de prospection directe à l'occasion de ces événements pour maximiser la génération de leads.
- Évaluer la performance post-salon et intégrer les retours clients dans la stratégie commerciale.

4. pilotage de la communication
- Encadrer, animer et accompagner la Community manager
- Suivre les différents prestataires informatiques sur le référencement du site internet, l'agence de communication et l'informatique
- Etre force de proposition sur la recherche de nouveaux prospects grâce aux nouvelles technologies

5. Suivi de la performance et amélioration continue
- Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (nombre de rendez-vous, taux de transformation, délai de signature, satisfaction client, etc.).
- Identifier les points de blocage dans le parcours de vente et proposer des actions correctives.
- Travailler de manière agile avec les services techniques, marketing, ADV et bureau d'études pour fluidifier le parcours client et améliorer le taux de concrétisation.

6. Développement de partenariats stratégiques
- Entretenir et développer un réseau de partenaires locaux (lotisseurs, agents immobiliers, banques, courtiers, notaires) pour favoriser la remontée d'opportunités commerciales.

Participer activement à la recherche de foncier et à l'élaboration de projets en partenariat.