Description du poste :
Rattaché(e) directement à la Présidence et membre du Comité de Direction, vous serez le moteur de notre développement international. Votre mission : transformer notre approche export, passer d'une logique réactive à une stratégie proactive, et porter la part de l'export à 50 % de notre CA.
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Ce poste, basé dans l'Est de la France (Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes), implique des déplacements fréquents (50 % du temps initialement) pour diagnostiquer les marchés, nouer des partenariats et piloter une équipe multiculturelle de 15 collaborateurs (agents, représentants, portage salarial).
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Vos missions***Stratégie et développement : Élaborer et déployer une feuille de route export, identifier et conquérir de nouveaux marchés, conclure des ventes complexes.
* Management et performance : Harmoniser les méthodes de travail, insuffler une culture de la performance et fédérer une équipe diversifiée.
* Terrain et analyse : Passer 50 % de votre temps sur le terrain pour comprendre les réalités locales, ajuster la stratégie et remonter des données factuelles.
* Structuration : Mettre en place des processus, outils et indicateurs pour piloter la croissance export.
Description du profil :
Votre profil doit réunir quelques atouts tels que :***Expérience : 10 ans minimum en développement commercial B2B à l'export, dans l'industrie ou la métallurgie.
* Compétences : Maîtrise des incoterms, procédures douanières, CRM (ici Dynamics 365), anglais courant .
* Leadership : Capacité à embarquer des équipes variées, transparence, communication claire.
* Tempérament : Commercial dans l'âme, chasseur/développeur, pragmatique et force de proposition.
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