Responsable de secteur - sell-out parfums - h / f

Type de contrat : CDD à pouvoir de septembre 2025 à janvier 2026

Zones géographiques : 03 / 18 / 23 / 36 / 41 / 45 / 58 / 63 / 89

Sous la responsabilité de votre Manager des Ventes Régional, vous êtes le.la garant.e du succès de votre périmètre de points de vente en veillant à l’atteinte des objectifs Sell-Out de votre secteur et à la bonne gestion opérationnelle de vos magasins.

Votre mission principale est de piloter et développer une zone de points de vente succursalistes afin de permettre aux marques Puig de réaliser leurs objectifs de vente, de parts de marché, d’image et de visibilité au sein de ce réseau.

Responsabilités principales :

Vous organisez vos tournées

* Organisation et optimisation de votre tournée de vente en fonction des points de contact, de la fréquence et de la couverture de visite demandée.
* Préparation de votre activité hebdomadaire selon les objectifs identifiés sur votre secteur en termes d’actualités produits et d’animation du réseau.

Vous pilotez l’activité de votre réseau

* Gestion des priorités entre l’atteinte des objectifs Sell-Out et l’optimisation de la part de marché de vos portes.
* Vérification des plans d’actions (lancements, opérations trade marketing, opérations spéciales), de la visibilité (part de linéaire) et des niveaux d’exposition des marques Puig en point de vente.
* Mise en œuvre et contrôle des accords nationaux des Enseignes Nationales et des objectifs Sell-Out associés.
* Pilotage de l’ouverture ou la fermeture des points de vente sur votre secteur, en suivant les process internes.

Vous êtes garant.e de la mise en place de l’excellence opérationnelle et du développement du chiffre d’affaires Sell-Out parfums

* Pilotage et analyse des performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, notamment sur les Retail Focus Doors (top 25 du secteur).
* Détection des opportunités pour mettre en avant nos marques et proposer des initiatives.
* Animation et entretien de la relation avec tout le maillage régional des enseignes (spécialistes parfums, directeurs de magasin, directeurs régionaux). Organisation et animation des réunions régionales inhérentes. Développement de la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et les conseillères pour détecter et résoudre les problèmes (ruptures de stock, testeurs manquants, PLV, etc.).
* Responsabilité de la bonne visibilité de nos marques en point de vente, passant par la collecte d’informations (nombre de tablettes, marques concurrentes, hauteur, etc.) et la vérification des plannogrammes pour qu’ils respectent les accords et l’image de marque.
* Veille de la bonne exécution des animations trade nationales, et veille constante de la concurrence.
* Formation et information de vos interlocuteurs en point de vente sur nos nouveautés, les best sellers, les tips de vente. Engagement des conseillers(ères) beauté de votre secteur sur nos outils de formation digitaux. Participation aux actions de formations régionales (soirées de roadshow, tournées parfums, etc.).
* Connaissance et animation du vivier local d’écoles de parfums et d’esthétique (relation commerciale, animation de journées de formation, etc.).
* Consolidation et communication des tableaux de bord à votre Manager des Ventes Régional ou au siège.

Animations en magasin

* Réalisation d’animations en magasin sur les points de vente stratégiques le vendredi ou vendredi et samedi selon les demandes de la direction des ventes.
* Expérience : Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente, en tant que Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou de gestion d’un point de vente, dans l’univers des cosmétiques et du luxe qui vous passionne. Vous aimez la négociation et avez eu l’occasion de la pratiquer avec les directeurs de magasin et les directeurs régionaux des enseignes. Vous êtes moteur de l’optimisation du Sell-Out parfums. - Formation : Vous êtes titulaire d’une formation BAC+2 / 3. - Langues : La maîtrise de l’anglais est un plus. - Compétences : Rigoureux.se et organisé.e, vous êtes proactif.ve et avez le sens du contact. Vous êtes à l’aise avec les chiffres et êtes orienté(e) résultats. Vous avez un œil exigeant sur tous les critères d’image et de visibilité en point de vente.


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