Missions principales
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l’activité commerciale sur plusieurs secteurs et assurez le management direct des équipes de vente (sédentaires, itinérants, comptoirs et libre-service).
Vos responsabilités couvrent :
* Déploiement de la stratégie commerciale : pilotage du plan de ventes, suivi des indicateurs, reporting, respect des procédures et des délais de règlement.
* Animation commerciale & développement : organisation des actions commerciales B2B/B2C, lancement de nouvelles marques et gammes, ouverture de nouveaux canaux de distribution.
* Développement et fidélisation client : prospection de nouveaux clients, gestion des adhésions aux réseaux, accompagnement et animation des clients existants.
* Management d’équipe : encadrement, accompagnement et montée en compétences des collaborateurs, animation de la force de vente multi-sites.
* Analyse marché & négociation : suivi de la concurrence, adaptation de l’offre, gestion des grands comptes et partenariats stratégiques.
* Développement produits : pilotage du cycle de vie des gammes (outillages, équipements, pièces techniques), analyse du potentiel marché et accompagnement des lancements.
* Support technique et SAV : accompagnement des clients sur l’usage des produits, suivi des litiges et expertise technique.
Profil recherché
* Formation supérieure (Bac+3 minimum).
* Expérience confirmée en management commercial (au moins 3 personnes, idéalement multi-sites).
* Solide connaissance du secteur automobile (pièces détachées ou environnements proches).
* Forte capacité d’analyse, d’organisation et de proposition.
* Leadership affirmé, sens du résultat et goût du terrain.
Formation
* Niveau Bac +3 (commerce ou gestion).
Expérience
* Plus de 10 ans d’expérience réussie dans un poste similaire, orienté commerce, gestion et développement.
Compétences Clés
Commerciales et stratégiques
* Vente, négociation et prospection commerciale.
* Définition des objectifs commerciaux et élaboration de stratégies adaptées.
* Détection et analyse des besoins clients (études de marché, rendez-vous, retours terrain).
* Analyse des appels d’offres et élaboration de réponses adaptées.
* Rédaction de propositions commerciales en conformité avec les procédures.
* Animation et développement de réseaux de contacts/partenaires.
* Conduite de négociation jusqu’à la conclusion de la vente.
Gestion budgétaire, financière et économique
* Estimation des coûts de développement et de lancement.
* Élaboration, optimisation et suivi budgétaire (contrôle des coûts, suivi des enveloppes).
* Évaluation des prestataires (compétences, rapport qualité/prix).
Réglementaire et contractuel
* Connaissance des réglementations sectorielles.
* Bases en droit du travail.
* Gestion de litiges commerciaux.
Veille et analyse
* Veille technologique et concurrentielle.
* Connaissance approfondie de son marché et de ses acteurs.
Outils et logiciels
* Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint...).
* Logiciels de gestion (CRM, ATS, gestion de planning, stocks, estimations).
Expertise technique – secteur automobile
* Parfaite maîtrise des pièces détachées automobiles.
* Connaissance approfondie de la mécanique automobile.
* Maîtrise de la gamme outillage et équipements.
* Compétences techniques générales en environnement automobile.
Agyle Recrutement est une expertise des fonctions du business développement et du middle / top management qui vous accompagne dans vos besoins en recrutement en proposant des profils ciblés et qualifiés.
AR est spécialisé dans le recrutement dans les métiers de la comptabilité, l’expertise comptable, l’audit et conseil pour la région Occitanie ouest.
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