Compostu met « la technologie au service de l’écologie » : nous concevons et exploitons des composteurs électromécaniques partagés et des balances connectées anti-gaspillage pour aider la restauration, les collectivités et l’agro-alimentaire à valoriser leurs biodéchets, se conformer à la loi AGEC et améliorer leur ROI.
Pourquoi ce stage est-il clé ?
* Le marché vient d’exploser : depuis le 1ᵉʳ janvier 2024, tous les producteurs pros doivent trier et valoriser les biodéchets.
* Compostu est déjà reconnu pour son compost vivant, normé et valorisable et sa faible conso énergétique.
* Nous accélérons notre force de frappe commerciale pour devenir la référence #1. Tu participeras directement à cette hyper-croissance.
Vos missions
Tes missions principales
1. Prospection active
* Sourcer et qualifier de nouveaux leads (bases, LinkedIn Sales Navigator, salons…).
* Pitcher téléphone & e-mail avec un discours clair, pro et sans jargon.
* Objectif : 30 RDV qualifiés par mois.
2. Nurturing & démonstration
* Mener des visios découverte besoins et co-animer les démos produit.
* Analyser les KPI gaspillage/ROI des prospects avec notre outil.
* Collaborer avec le marketing pour personnaliser cas clients et livres blancs.
3. Contribution au closing
* Participer aux négociations, rédiger les offres, suivre les signatures (HubSpot).
* Assurer la passation avec l’équipe Ops pour l’installation des composteurs.
* Objectif : 2 à 3 deals/mois.
4. Projets growth
* Tester de nouveaux canaux (webinars, salons Food-Service, partenariats).
* Faire remonter les insights marché au produit et au marketing.
* Viser +15 % de MRR sur ton périmètre.
Vos compétences
Profil recherché
* Fonceur·se : tu décroches le téléphone sans trembler et transformes le « non » en apprentissage.
* Data-driven : tu penses chiffres, KPI et taux de conversion.
* Écolo convaincu·e : tu veux prouver que business et impact vont ensemble.
* Organisé·e, rigoureux·se dans le CRM, capable de gérer plusieurs cycles en parallèle.
* Français C2, anglais pro apprécié. Première expérience B2B = vrai plus.
Avantages
Cycle de vente complet sur des deals de 8 k€ à 60 k€.
Méthodologies B2B (social selling, MEDDIC light, HubSpot, outils d’automatisation).
Expertise réglementaire : loi AGEC, ESG, food-tech.
Gratification : 850 € brut/mois + variable
Compost frais pour ton balcon 🌱.
Perspective CDI Business Developer à la clé.
Début septembre/octobre 2025
Startup Greentech proposant des composteurs rapides et économiques partagés pour restaurants en ville. Actuellement incubée à Innovact by QuestForChange à Reims, membre de la FrenchTech et BioeconomyForChange.
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