Poste basé à Lyon en présentiel ou à Paris en full remote. Mission principale : Le Sales Account Manager est en charge de l’entièreté du cycle de vente pour : Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les différents canaux pour générer du lead et convertir (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d’affaire etc....) Développer son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la société). Détails des missions (non-exhaustifs) : Prospecter en vente consultative Récolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher. Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services. Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées. Adapter les argumentaires de vente. Vendre & Gérer les clients : Gérer l'ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats. Concevoir des propositions commerciales. Négocier les conditions commerciales. Répondre aux appels d’offres. Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client. Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel) Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client) Analyser et suivre les indicateurs : Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce. Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle. Votre profil : Avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS d'un secteur similaire (Gestion de la data). Etre à l'aise en anglais tant à l'oral qu'à l'écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l'allemand est un plus. Capacité à travailler de manière autonome et rigoureuse. Capacité à présenter des solutions de manière convaincante et à établir des relations avec des interlocuteurs variés. Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs. Ce que nous offrons ? Contrat à durée indéterminée (CDI) Rémunération de base attractive commissions Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs Prime de vacances Prise en charge à 50% de l'abonnement transport RTT 2 jours de télétravail à l'issue de la période d'essai / ou full remote si résident parisien Participer à l'aventure d'une entreprise solide en pleine croissance Une ouverture internationale et multiculturelle Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie Equadis, qui sommes-nous ? Expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce. PME dynamique et résolument orientée client, Equadis compte aujourd’hui plus de 70 collaborateurs dont la moitié est consacrée à la R&D. Déjà implantée dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord. Notre mission : Permettre à nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de façon simple, rapide et sécurisée toutes leurs données produits à leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propriétaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifiées dans le monde entier. Grâce à la solution PIM (Product Information Management) d’Equadis, nos clients gagnent en productivité et en sérénité. Nos clients : Entreprises locales et internationales référentes sur les marchés de l’alimentaire, cosmétique, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, luxe, etc. Des exemples de marques et distributeurs qui nous font confiance : Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc... Pour plus d'informations, veuillez consulter le site https://equadis.com Alors, n’attendez plus! Lancez-vous, à nos côtés, dans l’aventure Equadis !
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