Missions principales
1. Développement commercial et gestion de portefeuille
* Prospection et négociation : Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes attribués.
* Négociation commerciale : Piloter les référencements produits et promotions, dans le respect des mandats fixés et des objectifs de marge.
* Stratégie client : Élaborer des plans d’action personnalisés (analyse des historiques, benchmark, propositions de leviers stratégiques) en cohérence avec la politique marketing.
* Suivi et reporting : Assurer le suivi des dossiers clients, analyser les performances et proposer des ajustements.
2. Contribution à la politique commerciale et marketing
* Participer activement à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing, en lien avec le Directeur Général et le service marketing.
* Collaboration transversale : Diffuser les informations clés aux départements concernés (Marketing, Supply Chain, Adv, Finance, Direction) pour garantir une exécution fluide des projets.
3. Animation et fidélisation des comptes
* Développer des relations durables avec les clients, en proposant des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins.
* Représenter Rubies lors de salons Interprofessionnels et clients.
Conditions et avantages
* Contrat : CDI, temps plein.
* Rémunération : Package attractif (fixe + variable) selon expérience (40/55k€ fixe + 5k€ variable).
* Avantages :
o Voiture de fonction.
o Tickets restaurant.
o Mutuelle d’entreprise.
o Home office peut-être considéré dans certains cas
* Déplacements : Fréquents sur toute la France (clients, salons).
Localisation
* Siège social : Mauguio (proche Montpellier).
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrer un leader mondial dans un secteur dynamique et créatif.
* Bénéficier d’une autonomie et d’une responsabilité fortes dans un environnement collaboratif.
* Participer à des projets innovants et impactants pour la croissance de l’entreprise.
Compétences et expérience
* Formation : Diplôme supérieur en commerce/vente (Bac+5).
* Expérience : 5 ans minimum en négociation commerciale en centrale nationale, idéalement dans le secteur du jouet, du bazar ou de la grande distribution (expérience sur le marché du festif un plus).
* Savoir-faire :
o Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille clients.
o Excellente maîtrise du pack Office (Excel avancé, PowerPoint).
o Capacité à analyser des données commerciales et à construire des plans d’action.
* Savoir-être :
o Orientation résultats, pragmatisme et force de proposition.
o Autonomie, adaptabilité et capacité à gérer des clients aux univers variés.
o Esprit d’équipe et aisance relationnelle.
Atouts différenciants
* Connaissance du marché du déguisement ou du festif.
* Expérience en gestion de projets transverses.
Spécialisée dans les déguisements, notre PME allie créativité, réactivité et convivialité. Implantée près de Montpellier, nous offrons un cadre de travail agile et humain, où chaque idée est écoutée et où l’initiative est valorisée. Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une aventure collective où passion et professionnalisme riment avec succès.
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