Directeur d'agence btob - h/f

Ce que vous ferez
1. Structurer l'activité commerciale de l'agence
* Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation) * Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature * Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe * Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM
2. Recruter et piloter votre équipe
* Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme * Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux * Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement * Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service
3. Assurer la performance globale de l'agence
* Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client * Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV) * Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels * Représenter l'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects
Ce poste est fait pour vous si
? Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster. ? Vous disposez d'une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT, de l'infogérance ou des services numériques. ? Vous avez une maîtrise du cycle de vente BtoB : analyse du besoin, RDV qualifié, gestion des objections, soutenance, closing, fidélisation. ? Vous êtes à l'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager. ? Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service.
Le permis B est obligatoire.
Ce que l'entreprise propose
* Un poste à fort enjeu, au coeur de la stratégie de développement du groupe * Une montée en charge progressive avec un appui concret : formation, outils, accompagnement technique * Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés
Rémunération * Fixe annuel brut : 48 à 52 K? * Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K?
Obligations légales & avantages sociaux * CDI * Véhicule de fonction * Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine) * RTT * Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) * Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) * Prévoyance * Accord de participation aux résultats
Le process de recrutement * Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l'alignement et répondre à vos questions * Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales * Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste * Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique

Statut : Cadre
Source : PMEjob.fr.