Le rôle du Responsable Grands Comptes est de développer au maximum les ventes de produits Elanco sur le territoire attribué par une gestion totale de l'ensemble des contacts (Grands Comptes) ciblés et en devenant un partenaire à valeur ajoutée pour les clients. Au moyen de visites de vente spécifiques, de gestion de projets, de visite en élevage, de discussions de groupe et de formations, un Responsable Grands Comptes présente l'ensemble de la gamme des produits Elanco. Il aide ainsi les clients à optimiser l'utilisation des produits et services ELANCO pour parvenir aux meilleures pratiques et pour le plus grand bénéfice de leurs clients. Le Responsable Grands Comptes est chargé de préparer des Plans d'Actions pour ses clients et de les exécuter en coordonnant les initiatives commerciales et techniques avec les vétérinaires, les intégrateurs et les producteurs au sein de l'équipe du client au niveau national. VOSRESPONSABILITES: - Connaître et comprendre pour chaque grand compte les différents intervenants, leur influence et leurs interactions au sein de leur entreprise cliente. - Etre interlocuteur technique et commercial spécialisé reconnu par les filières. - Responsable de la réalisation des objectifs de vente par l'exécution de Plans d'Actions avec les Grands Comptes ciblés. - Cultiver la relation client afin de développer nos propositions de création de valeur aux clients (influence et actions de l'élevage à l'abattage, de l'éleveur à la direction de l'entreprise). - A l'écoute permanente des besoins clients, afin de contribuer à apporter une valeur ajoutée aux clients et à augmenter nos résultats. - Analyser et mobiliser les ressources internes de l'entreprise pour répondre à nos grands comptes. COMPETENCES REQUISES: - Sens des affaires et culture du résultat - Capacité à développer des relations commerciales à long terme - Leadership : influence interne et externe - Capacités de persuasion et d'influence avérés avec des compétences en négociation - Capacité démontrée à acquérir et appliquer des connaissances techniques/scientifiques - Connaissance technique en production animale - Passion pour les filières agricoles et l'élevage. - Excellentes capacités de communication orales, écrites et interpersonnelles - Capacité à se remettre en cause et culture du feed-back - Sens de l'organisation et de la gestion du temps - Adaptation à l'apprentissage de nouveaux produits et de nouvelles maladies dans le temps - Maîtrise de l'outil informatique - Anglais scolaire (écrit et oral) Région privilégiée : Hauts de France / Grand Est / Région Parisienne. Déplacement : 80% du temps avec nuitées d'hôtel.
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