Commercial h/f

À propos de nous

Vous êtes attiré(e) par le développement commercial dans un univers technique, auprès d’une clientèle BtoB exigeante, et souhaitez intégrer une entreprise en plein essor ? Ce qui suit pourrez vous intéresser !


Dans le cadre du développement de son activité en région lyonnaise, mon client, acteur reconnu dans le secteur des fermetures automatiques (portes, portails, systèmes de contrôle d’accès…) crée un nouveau poste de Commercial(e) BtoB basé à Chassieu (69).


Le poste est intégré au sein d’une agence locale à taille humaine, rattachée à un groupe structuré d’environ 90 collaborateurs répartis sur plusieurs régions.

L’équipe actuelle à Lyon est composée de 7 personnes : un responsable d’agence, une assistante commerciale, un responsable technique et quatre techniciens. L’ambiance est professionnelle, dynamique, avec un fort esprit de collaboration et un vrai sens du service client.

En tant que commercial(e), vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de l’agence : vous serez à la fois développeur et ambassadeur de l’entreprise sur votre territoire. Vous interviendrez principalement sur Lyon et sa périphérie, mais également sur les secteurs de Villefranche-sur-Saône et Mâcon, avec une forte autonomie dans l’organisation de vos tournées.


Une intégration soignée est prévue, aux côtés du directeur d’agence et des équipes techniques, pour vous familiariser avec les produits, les services, les méthodes, et surtout… les clients !


Mission

Votre mission principale : développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins.


Dans ce cadre, vous :

* Prospectez de nouveaux clients (bailleurs sociaux, syndics, industries, tertiaire…)
* Gérez et fidélisez un portefeuille existant
* Analysez les besoins, proposez des solutions techniques, et rédigez les devis
* Négociez et concluez des contrats de maintenance
* Assurez le suivi des chantiers en lien avec le pôle technique
* Répondez à des appels d’offres lorsque nécessaire
* Suivez vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction
*
Conditions du poste :

* Contrat : CDI – Temps plein
* Lieu : Basé à Chassieu (69) – déplacements régionaux (Lyon, Villefranche, Mâcon)
* Rémunération :
* Fixe entre 30 000 € et 35 000 € brut/an selon profil
* Variable annuel selon performance (calculé sur la marge nette et valeur du parc)


Profil

Vous avez une expérience réussie dans la vente de produits ou services techniques en environnement BtoB, et vous aimez à la fois prospecter, convaincre et fidéliser ?


Votre profil nous intéresse particulièrement si :

* Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’écoute
* Vous savez adapter votre discours à différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)
* Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente moyens à longs (devis, suivi, relances…)
* Vous aimez le terrain et êtes autonome dans l’organisation de votre activité
* Vous êtes rigoureux(se), polyvalent(e) et force de proposition
*
Une connaissance du secteur des fermetures automatiques (portes, portails…) est un atout, mais n’est pas indispensable : c’est avant tout votre sens commercial, votre engagement et votre curiosité qui feront la différence. Vous serez formé(e) à nos produits et méthodes.