En tant que Responsable Commercial(e) Grand Compte, vous pilotez la réalisation des engagements commerciaux et le chiffre d'affaires dans les secteurs Transport & Mobilité et Equipements Industriels sur la région Europe de l'Ouest.
Vos missions
• Définir et suivre la stratégie pour un ou plusieurs grands acteurs des industries T&M et IE, afin d'atteindre les objectifs de revenu et de croissance.
• Identifier, révéler et articuler la valeur pour le métier du client au travers du portefeuille de solutions pour l’industrie de 3DS.
• Construire et développer des relations de confiance au niveau Executif et dans toutes les couches de l'organisation du client, afin de favoriser la construction d'un partenariat durable entre les deux entreprises.
• Piloter la transformation métier de l'entreprise du client et de la chaîne de valeur.
• Établir une solide barrière à l’entrée contre la concurrence.
• Être responsable d'engager systématiquement la transformation client par la valeur, en positionnant et vendant des missions de conseil métier de 3DS, et en surveillant et fournissant une valeur métier de bout en bout.
• Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Gérer les négociations avec le client en respectant tous les processus d'engagement de 3DS (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques de DS et les normes éthiques.
• Orchestrer les actions de tous les acteurs de l'écosystème 3DS engagés sur le compte en alignement avec la stratégie.
Vos qualifications
Vous possédez au moins 5 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et particulièrement de la vente de solutions logicielles.
Vous avez une parfaite compréhension des secteurs Transport & Mobilité ainsi qu’Equipements Industriels
Compétences professionnelles :
- Engagement sur la valeur
- Gestion du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Levels),
- Sens des affaires
- Gestion des alliances
- Esprit stratégique couplé à un sens tactique
- Capacité à créer et animer des équipes organisationnelles en fonction des compétences
- Suivre les indicateurs clés de performance
- Capacité à créer un climat de travail propice à l'amélioration continue
- Anglais fortement recommandé
Qualités professionnelles :
• Conduite des résultats
• Travail d'équipe
• Flexibilité
• Inspirer les autres
• Perspicacité commerciale / sens des affaires
Nous rejoindre c’est aussi
• Faire partie d’une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, en forte croissance depuis plus de 40 ans.
• Évoluer dans un environnement multiculturel et collaboratif.
• Bénéficier d’un cadre de travail favorable au bien-être et à la santé (salles de sport, conciergerie, etc.).
• Accéder à une politique dynamique de développement de carrière : formations, mobilités internes, etc.
• Rejoindre une entreprise engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion.
Emploi repère : « Responsable Commercial(e) grand Compte » de G13 à H15
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