Responsable des ventes f/h

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)


Responsable des ventes F/H zone France/Europe


Description de la mission

Sous la hiérarchie du Responsable de Pôle Commercial, vous contribuez à la rentabilité de la BU par la gestion et le développement d'un portefeuille de clients KAM.

Activités Principales :

1. Participe à l'élaboration du plan de développement commercial pour son secteur, conjointement avec son responsable hiérarchique.
2. Analyse les besoins des clients et réalise les propositions commerciales adéquates.
3. Répond aux appels d'offres.
4. En étroite collaboration avec les services concernés (juridique, R&D, qualité), négocie les contrats et assure l'interface relationnelle avec le client après la vente.
5. Assure le suivi de la clientèle.
6. Peut être amené à coordonner et animer un réseau d'agents et de distributeurs, rattaché à son secteur.
7. Réalise des opérations de prospection afin d'accroître la présence de l'entreprise sur son secteur.
8. Participe à la promotion de certains produits nouveaux en liaison avec la stratégie de la BU.
9. Etudie et met en œuvre des opérations spécifiques sur son secteur, en relation avec le service Marketing.
10. Coordonne l'activité commerciale sur son secteur.
11. Recueille et transmet les informations du terrain sur le marché et la concurrence à son Responsable hiérarchique.

Profil Requis :

Bac +5 / Ingénieur ou école de commerce complété par une formation ou une expérience commerciale de 5 ans minimum. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et bureautiques. Vous possédez des notions sur les produits et marchés de l'industrie agroalimentaire.
La maitrise de l'anglais est indispensable. Idéalement pratique d'une autre langue.

Dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous attestez de très bonnes dispositions à la négociation. Vous êtes orienté(e) résultats, à l'écoute et avez un bon esprit d'analyse et de synthèse.

Localisation du poste : siège à Arras avec des déplacements sur zone.

Zone géographique : Europe, France, Nord-Pas de Calais, Pas de Calais (62).

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