Poste : Vos responsabilités:
Développer le chiffre d'affaires et la qualité de la prestation commerciale,
Développer la rentabilité des affaires du portefeuille de son équipe et du sien
Résoudre les litiges clients et piloter les actions permettant le recouvrement des créances
Etre garant de la qualité de l'information donnée aux services ADV.
Vos missions:
Etre garant de l'atteinte des objectifs du CA et de la rentabilité du portefeuille client confié et de ceux de l'équipe managée,
Promouvoir le savoir-faire, les qualités de l'entreprise et l'offre commerciale préconisée dans le cadre de la stratégie marketing de la société
Etablir les offres commerciales avec la force de vente
Valider les niveaux de remise et les marges de chaque affaire (prix dicté par la direction générale)
S'impliquer dans les négociations et le suivi des appels d'offre des clients majeurs
Respecter et mettre en oeuvre la politique commerciale fixée par la direction générale
Piloter et participer aux manifestations commerciales (salon, conférences, ..)
Être force de proposition pour une réponse optimale de l'entreprise à l'évolution de son marché
Manager la force de vente dans un objectif constant de développer le CA
Piloter des débriefings avec l'équipe (de manière collective et individuelle)
Fixer et suivre les objectifs de son équipe (fidélisation et développement)
Contrôler et organiser les actions de prospection
Travailler en collaboration avec la direction (suivi tableau de bord, compte rendu, reporting).
Profil : Votre profil:
Vous justifiez IMPERATIVEMENT d'une expérience d'au moins 5 années dans le management des forces de vente dans le papier ou les arts graphiques.
Vous résidez en région parisienne et acceptez de vous déplacer sur le quart nord est de la France toutes les semaines.
Entreprise : Pour un leader du secteur papetier, nous recherchons un (e) Responsable régional des ventes.
Directement rattaché (e) à la direction générale, vous pilotez l'activité de plusieurs commerciaux et gérez votre portefeuille.
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