エンタープライズ シニア営業 (金融 大手銀行グループ担当)

大手銀行グループ向けビジネスパートナーとして活躍してみませんか？

本ポジションでは、AWSの金融営業チームの一員として、大手銀行グループを担当し、銀行業界のビジネス変革を支援し、新たな銀行ビジネスの創出に貢献します。

銀行業界では、顧客接点の変革やグローバル化、他業態連携などのビジネス変革が進行中です。これらの施策には、データ利活用によるマーケティングの高度化や業務の自動化などIT活用の加速が含まれます。本環境での活動は、あなたの学びと成長の機会となり、また、大手銀行を担当するこのポジションは、あなたの取り組みが直接顧客のビジネス成長に寄与します。

高い意欲と熱意を持ち、お客様のビジネス成長に挑戦できる方をお待ちしています。


Key job responsibilities

1. 大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案を通じてAWSの価値を訴求し、利用拡大を促進します。
2. 各社のエグゼクティブ層に直接営業活動を行い、クラウド活用の推進とモメンタムの醸成を図ります。
3. 顧客との信頼関係を構築し、ビジネス拡大を支援します。AWSのサービスやパートナーソリューションを活用し、課題解決を推進します。
4. AWSの活用事例やイベント登壇を通じて、顧客の先進性をアピールします。
5. 直販を軸に、スペシャリストやパートナーアライアンス、マーケティング、事業開発チームと連携し、案件の発掘とクロージングを行います。


A day in the life

日々の活動は、潜在ニーズの発掘、AWSやサービスの紹介、価値訴求、エグゼクティブへの提案など多岐にわたります。組織や文化の課題を解決し、AWSの活用環境を整備する活動も含まれます。


About the team

多様な経歴を持つメンバーが在籍し、スキルやノウハウを活かした営業活動を行っています。信頼を得てイノベーティブな支援を提供し、活気あるチームです。AWSのプログラムや社内連携を活用し、新しい挑戦を推奨しています。メンバー間の交流や学びの共有を促進し、急速に成長できる環境です。研修期間中はメンターがサポートします。

詳細はAWSについてのページをご参照ください: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazonは男女雇用機会均等法を遵守し、多様性を尊重しています。障がいのある方は以下をご覧ください: https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/


Minimum Requirements

* 10年以上のIT関連法人営業経験（エンジニア経験も含む）
* Microsoft Officeを用いた資料作成経験
* 顧客へのプレゼンテーション経験
* エグゼクティブ層との会話経験
* 英語の読み書き能力


Preferred Qualifications

* CEO/CDOなどのエグゼクティブとの直接エンゲージメント経験
* ITインフラ（ネットワーク、ハードウェア、ミドルウェア、アプリケーション）の知識
* IT業界のトレンドや最新技術の知識
* 金融業界の知識または経験
* 戦略立案と実行力
* 変化への適応力とチャレンジ精神
* 中級レベルの英語力（電話会議可能）
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