Conseiller commercial fleet (h/f)

À propos de DBF

DBF est un groupe automobile familial en forte dynamique, représentant les marques Audi et Volkswagen dans le Grand Sud-Ouest.

Nous sommes convaincus que la qualité de la relation avec nos clients commence par la qualité de la relation avec nos équipes : pour offrir du 5 étoiles durable à nos clients et à leurs véhicules, nous construisons du 5 étoiles durable avec chacun de nos collaborateurs.

Chez DBF, notre engagement RSE est concret : nous recrutons à compétences égales et étudions chaque candidature avec la même attention, dans le respect de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion des personnes en situation de handicap.


Le poste en bref

* Localisation : Mérignac (déplacements à prévoir)

* Contrat / statut : Cadre - 39h hebdomadaires

* Organisation : jour de repos fixe en semaine, secteur protégé

* Rémunération : package attractif + véhicule de fonction


Votre mission

Dans le cadre de nos activités BtoB et d’une gamme produits Volkswagen toujours plus riche, nous renforçons notre Team Fleet afin de garantir un service exigeant et durable à nos clients professionnels. Doté(e) d’un fort esprit commercial et de grandes qualités relationnelles, vous développez et fidélisez un portefeuille sociétés, en pilotant l’ensemble du cycle de vente VN/VO et des solutions associées (financement, produits périphériques, reprise).


Au quotidien, vous serez amené(e) à

* Prospecter, informer, conseiller et suivre une clientèle professionnelle (modèles, délais, prix, conditions)

* Développer et animer votre portefeuille de clients sociétés

* Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux

* Identifier les besoins et proposer les solutions les plus adaptées (VN/VO, équipements, motorisations, options)

* Présenter et vendre les solutions de financement (crédit, leasing, etc.) et produits périphériques

* Gérer les reprises VO : estimation, négociation et suivi des dossiers

* Assurer le suivi de la commercialisation et la satisfaction client dans la durée


Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l’automobile. Vous êtes à l’aise avec la prospection terrain, la négociation et le suivi dans le temps de vos clients, et vous aimez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs professionnels.

Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

* Vous avez un vrai tempérament commercial et une posture de conseil

* Vous aimez autant le développement que le suivi et la fidélisation

* Vous savez organiser votre activité, prioriser et tenir vos engagements

* Vous maîtrisez les outils informatiques et bureautiques

Atouts appréciés : connaissance de la vente Fleet, des solutions de financement, et des mécanismes de reprise VO.


Notre process de recrutement

* 1 entretien avec l’équipe RH

* 1 entretien avec votre futur responsable

* Retour à l’issue du processus

Jean-Paul et ses équipes n’attendent plus que vous. Si vous avez envie de rejoindre une équipe Fleet structurée, soudée et orientée performance durable, postulez dès maintenant.

Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales.