Description du poste
En relation directe avec la Direction générale du Groupe, vous animez l’ensemble des activités commerciales au niveau international. Vous êtes en charge de la négociation avec l’ensemble de nos clients notamment par le biais de réseaux de distribution ciblés en zone Europe.
A ce poste clé, vous intervenez à la fois sur un plan stratégique et opérationnel par un travail de prospection terrain.
Garant de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marges, vous participez à l’élaboration de la stratégie au plan international et en accord avec les ambitions Groupe. Animant la politique commerciale internationale du Groupe et contribuant aux choix stratégiques, vous pilotez activement le plan d’actions export pour atteindre nos objectifs ambitieux. Vous formalisez des accords de coopération au niveau européen avec le souci de pérenniser nos activités commerciales et nos marges.
Au quotidien, vous animez, développez et négociez, de manière opérationnelle et en toute autonomie nos réseaux de distributeurs, importateurs, centrales d’achats et l’ensemble de nos comptes clients (petits et grands). Vous prospectez et menez des négociations à tous les niveaux par une approche top down. Chasseur, vous vous positionnez en « door opener » et appréciez particulièrement l’idée de développer votre portefeuille clients. Vous bénéficiez également d’un large réseau existant. Représentant notre société, vous êtes le gardien de la satisfaction client.
Vous travaillez étroitement avec nos équipes internes pour tenir nos délais mais aussi faire évoluer nos produits, dans une optique de réponse au marché et de démarche RSE.
Votre terrain de chasse est large et votre réussite vous permettra d’évoluer rapidement sur des fonctions élargies !
Profil recherché
De formation supérieure orientée commerce international, vous disposez d’une solide expérience dans cette fonction et en univers industriel. Vous êtes familier du négoce à l’international orienté « Distribution ».
Reconnu pour vos capacités de négociation, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs de haut niveau mais aussi intervenir auprès de plus petits comptes.
Votre état d’esprit entrepreneur et chasseur, vous conduit à atteindre vos objectifs avec pugnacité et engagement. Doté d’une grande flexibilité, autonome et ayant le goût du challenge, vous êtes prêt à participer à un projet d’entreprise ambitieux.
Vos fonctions vous conduiront à voyager minimum 50% de votre temps en Europe et nécessitent de parler quotidiennement anglais. La pratique courante d’une deuxième langue serait un véritable atout.
Poste pouvant être basé en grande région Lyonnaise, IDF et Home Office possible (grand quart Nord-Est à proximité d’un aéroport)
Nous vous proposons :
· Un rôle évolutif au sein d’un Groupe en forte croissance, dynamique et leader sur son marché,
· La participation à un projet ambitieux,
· Un large terrain de jeu et un fort niveau d’autonomie.
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