Représentant du développement commercial

Sales Development Representative (SDR) — H/F

Oscar AI Solutions

Le contexte

Oscar AI Solutions, c'est la plateforme qui automatise la production de contenu SEO et GEO (l'optimisation pour les moteurs génératifs type ChatGPT, Perplexity, Google AI) pour les TPE et PME. Concrètement : on rend visible sur Google et sur les IA des milliers de petites entreprises qui n'ont ni le temps, ni les compétences, ni le budget pour une agence.

Quelques repères pour situer où on en est :

• ~500 clients actifs et une croissance qui ne ralentit pas
• Rentabilité atteinte rapidement après le lancement commercial
• Une levée de fonds en cours pour passer à la vitesse supérieure
• Une équipe qui scale et une vraie culture produit

On cherche aujourd'hui à muscler l'équipe commerciale. Tu rejoins une machine qui tourne, pas un projet à construire de zéro.

Le poste

En tant que SDR, tu es le premier contact entre Oscar et nos futurs clients. Ta mission : transformer un fichier de prospects en rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Au quotidien :

• Prospecter par téléphone (c'est le cœur du job) auprès de dirigeants de TPE/PME
• Qualifier les besoins, détecter le potentiel, écarter ce qui ne match pas
• Décrocher des rendez-vous pour les closers, avec un vrai niveau de qualification
• Gérer ton pipeline dans le CRM : suivi rigoureux, relances, notes propres
• Faire remonter le terrain : objections récurrentes, signaux marché, idées d'amélioration du pitch

Tu travailles main dans la main avec l'équipe sales et tu as un impact direct et mesurable sur la croissance. Chaque RDV que tu prends se transforme potentiellement en client.

Ton profil

On ne cherche pas un CV parfait, on cherche quelqu'un de déterminé et qui sait parler aux gens.

Indispensable :

• Tu es à l'aise au téléphone et tu n'as pas peur de décrocher pour appeler un inconnu
• Tu as du mental : un "non" ne te démonte pas, tu enchaînes
• Tu es clair·e et convaincant·e à l'oral, tu sais capter l'attention en 15 secondes
• Tu es rigoureux·se : un pipeline bien tenu, c'est la moitié du résultat
• Tu veux gagner et l'idée d'une rémunération variable te motive plutôt qu'elle ne t'inquiète

Ce qui fait la différence :

• Une première expérience en prospection / vente B2B
• De la curiosité pour la tech, le SEO ou le marketing digital
• L'envie d'évoluer vers un rôle de closer / Account Executive à terme

Ce qu'on t'offre

• Rémunération : un TJM entre 100€ et 150€ selon profil + un variable déplafonné indexé sur tes RDV qualifiés tenus et les deals signés.
• Type de contrat : Freelance avec opportunité de CDI à terme
• Un produit qui se vend tout seul (ou presque) : tu pitches une solution concrète avec des résultats clients prouvés, pas une promesse fumeuse
• Une vraie montée en compétences : onboarding, scripts qui convertissent, accompagnement par l'équipe
• De l'évolution : on fait grandir nos gens en interne. SDR aujourd'hui, AE demain.
• Une équipe ambitieuse dans une boîte tech en pleine accélération, où ton avis compte

Le process de recrutement

• Échange téléphonique (15-20 min)
• Entretien avec un test pratique (mise en situation / jeu de rôle au téléphone)
• Décision rapide et onboarding dans la foulée