Le commercial assure le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients (artisans, entreprises du bâtiment, architectes, promoteurs, collectivités) en proposant des solutions de matériaux de construction respectueux de l'environnement. Il conseille, négocie et accompagne les projets des clients en lien avec les équipes techniques et logistiques.
DESCRIPTION DU POSTE
- Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur du bâtiment (constructeurs, artisans, architectes, promoteurs, collectivités).
- Présenter l'offre de matériaux écologiques (isolation naturelle, bois, peintures biosourcées, revêtements sains, etc.).
- Conseiller techniquement les clients sur les solutions les plus adaptées à leurs projets (performance, réglementation, budget).
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions de vente (prix, délais, volumes).
- Assurer le suivi des commandes en lien avec la logistique et le service technique.
- Participer à la veille concurrentielle et au suivi des évolutions du marché de la construction durable.
- Contribuer à la notoriété et à l'image de l'entreprise en participant à des salons, événements et actions commerciales.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques et économiques sur mesure.
- Rédiger les offres commerciales, devis et contrats.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Assurer le suivi des projets de A à Z : de la première prise de contact à la livraison.
- Alimenter et mettre à jour le CRM (suivi des contacts, projets, commandes).
- Analyser les performances commerciales (reportings réguliers).
- Apporter un appui technique sur les matériaux et les normes (RE2020, certifications, labels.).
- Proposer des actions d'amélioration continue pour optimiser la performance commerciale et la satisfaction client.
PROFIL DE POSTE
Bac +2 minimum (commerce, technico-commercial, bâtiment, matériaux) ou expérience équivalente.
Savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB et BtoC.
- Connaissance du secteur du bâtiment et/ou des matériaux de construction.
- Sensibilité aux enjeux environnementaux, au développement durable et à la construction écologique.
- Capacité à lire et comprendre des plans, cahiers des charges.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Savoir être :
- Sens de la communication et du conseil.
- Dynamisme et goût du challenge.
- Autonomie et esprit d'initiative.
- Rigueur, organisation et sens des priorités.
- Esprit d'équipe et force de proposition.
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