Account executive enterprise

Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.
Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.

Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,...) de tout type d'industries (BTP, agroalimentaire, santé, ....) à accélérer leur digitalisation, en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Aujourd’hui DJUST c’est :

* Un marché au début de sa transformation
* Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia
* Un trio de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans
* Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Monoprix, Franprix, Virtual Expo, Bouygues Construction, Seafoodia, Socoda, etc...
* Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...
* Une équipe de +60 personnes au siège de Paris
* Une technologie moderne et en constante évolution


Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Account Executive Enterprise pour accélérer notre croissance sur le marché français et développer notre présence en Europe.

Au sein du département Sales, tu auras un rôle clé et autonome, avec des responsabilités étendues sur tout le cycle de vente :

* Créer et développer des opportunités commerciales

* Prospecter activement les entreprises cibles, via cold call, cold email, et social selling, avec une approche centrée sur les enjeux clients.

* Engager les décideurs C-level avec une stratégie d’approche personnalisée et multicanale.

* Identifier un ou plusieurs "champions" au sein de l’organisation cible pour faciliter la vente complexe.

* Piloter les deals de A à Z : préparation des présentations, construction de la stratégie commerciale, élaboration d’offres sur mesure.

* Suivre le cycle de vente jusqu’au closing, en gérant également le paper process (négociation contractuelle, validation interne, signature).

* Répondre aux appels d’offres pertinents avec l’appui des équipes techniques.

* Représenter DJUST lors d’événements de networking ou salons professionnels.

* Contribuer activement à la stratégie commerciale

* Être un relais stratégique entre les besoins marché/clients et les évolutions produit.

* Être force de proposition sur la stratégie commerciale, les plans d'action et les verticales à adresser.

* Participer à la structuration de l'équipe Sales

* Initier ou améliorer des process internes pour renforcer l'efficacité collective (CRM, scoring, reporting, playbook...).

* Contribuer à la montée en compétence de l'équipe, partager les best practices, challenger l’existant.

* Développer les partenariats existants afin qu’ils soient moteur de la croissance

Tu seras en étroite collaboration avec notre futur Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech. Tu seras responsable de ton portefeuille prospects et pilotera tes comptes en toute autonomie.


Profil recherché

Forte appétence pour la vente complexe en environnement B2B

Esprit entrepreneurial, structuré et orienté résultats

Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à créer des relations de confiance

Goût pour la tech, le eCommerce ou les sujets SaaS

Très bon niveau de communication, à l’écrit comme à l’oral

Anglais professionnel indispensable


Ce qui nous anime chez DJUST

Chez DJUST, nous croyons en 5 valeurs fortes qui guident notre quotidien :

Challenge : repousser les limites et viser l’excellence dans nos actions.

Innovation : penser différemment, anticiper les usages de demain.

Bienveillance : progresser ensemble dans un cadre de confiance.

Autonomie : agir en entrepreneur responsable.

Focus client : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.

Entretien téléphonique RH - 20 m

Entretien physique et étude de cas avec Sixtine et Arnaud (CEO) - 1H

#J-18808-Ljbffr