Overview
Afin dapporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche dun.e Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H / F).
Responsabilités
* Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité.
* Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée.
* Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d action adaptés et performants.
* Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable.
* Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché.
* Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling).
* Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau détudes : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants.
* Mener les négociations jusquà la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations.
* Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales.
* Contribuer au reporting et à lamélioration continue des performances commerciales.
Qualifications
* Licence / master en commerce ou école de commerce.
* 1ère expérience : réponses à des appels doffres dans lunivers des services (5ans minimum).
* Maîtrise des chiffres et bonne aisance rédactionnelle.
* Aisance Pack Office (notamment Word).
* Forte capacité analytique et adaptabilité.
J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.