Account executive

Présentation de LockSelf LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 2 usages principaux, la gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents. Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises. LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision). En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers). En 3 points, LockSelf c’est : Une boîte tech complètement indépendante et rentable avec une forte croissance. 70 personnes avec une moyenne d'âge de 29 ans où il fait bon travailler (pas de bullshit, très peu de turnover) et où on intéresse tout le monde sur le résultat. Une équipe drivée par des top profils (ex-Iadvize, ex-Uptoo) avec des coachings réguliers de haut niveau. Descriptif du poste Afin de soutenir sa croissance et de renforcer sa position sur le marché de la Cyber, LockSelf est à la recherche d’un profil Account Executive. Contexte et missions Secteur Public, Santé, Banques et Assurances mais également ESN, l’équipe commerciale adresse directement plusieurs verticales mais nos solutions sont adoptées par tout type d’entreprise (TPE, grands comptes) peu importe le secteur. Sur un marché de plus en plus mature les challenges et les cas d’usages sont multiples offrant une une grande diversité de projets à notre équipe Sales. Organisé autour de 3 pôles (Acquisition, Sales, Customer Success) tu seras en relation directe avec notre Head of Sales avec l’opportunité de gérer notre cycle de vente de bout en bout. Tes missions seront les suivantes : 1.1 Prospection et prise de rendez-vous (cold call, marketing automation, lead generation) en phase avec notre stratégie commerciale. 1.2 Adresser notre pool de lead entrant (PME/Grands Comptes). 2. Présenter et effectuer des démos de LockSelf 3. Réaliser et négocier des propositions commerciales Le process d’intégration Lors des premières semaines, tu participeras avec les membres de l’équipe sales à plusieurs rendez-vous clients correspondant à différentes étapes du processus de vente (premier contact, démo, négociation, closing). Une phase de formation sur nos leads entrants TPE te permettra de monter en compétence rapidement sur nos process et les discours commerciaux. Tu pourras également t’appuyer sur des formations spécifiques sur l’outil afin de maitriser l’ensemble des fonctionnalités et points forts du produit. Profil recherché Tu es à l’aise à l’oral avec une très bonne capacité d’écoute afin de te positionner en tant qu’expert auprès de nos prospects et comprendre leurs besoins métiers. Tu sais exprimer clairement tes idées et adapter ton discours en fonction de tes interlocuteurs. La cybersécurité t’attire et tu as déjà une bonne connaissance du modèle SaaS. Tu es motivé par le challenge et la réponse aux besoins clients avec l’empathie nécessaire pour nouer des relations étroites avec tes contacts. Informations sur le poste Disponibilité : Dès que possible (ASAP) Lieu : Porte de Clichy (Morning Clichy) Télétravail : 2 jours fixes par semaine (mercredi et vendredi) Package de rémunération Salaire fixe : entre 40 et 45 k€ brut annuel 30 k€ de variable déplafonné Intéressement : accord d’intéressement en place Avantages Titres-restaurant (équivalent carte resto) Mutuelle avec couverture optimale pour le salarié et ses ayants droit Bureaux modernes au sein de Morning Clichy