A propos de Vilmorin-Mikado
Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'Euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt. www.vilmorinmikado.com - #VilmorinMikado Vilmorin-Mikado fait partie de Limagrain, coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français. Limagrain sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial. www.limagrain.com - #Limagrain
Within the Europe Division, the Export zone is strategic and makes a major contribution to business and to short and medium-term growth.
Reporting to the Sales Director for France and Export Europe, you will develop the vegetable seeds business (turnover, margin, cash flow and profitability) with a customer base consisting mainly of distributors and direct customers in Northern Europe (UK, Holland, Poland, Belgium, Germany, Norway, etc.).
You will BE responsible for :
Defining priorities while contributing to the growth and visibility of the brand in the area of responsibility.
Regularly monitoring the progress of sales targets and overdues.
Directly manage a customer base of distributors and key accounts.
Lead the development and commercial dynamics of the product range : testing, robust evaluation, synthesis, introduction and launch plans.
Designing and implementing the product development plan.
Providing regular and active field support to our customers.
Follow-up with customers.
Acquire in-depth knowledge of markets throughout Northern Europe :
Potential by species, segments and competitive intelligence by country.
Understanding distribution channels and decision-making methods.
Propose and implement a sales and development strategy and short and medium-term communication strategy in line with the company's business plan.
Propose and monitor sales budgets in line with the 5-year strategic plan.
Actively contribute to the production launch process in line with pre-established budgets.
Defining, monitoring and analysing annual OPEX and CAPEX budgets.
Drawing up and implementing account plans.
Managing and updating sales forecasts and the CRM.
Carrying out regular reporting, analysing variances and proposing corrective action plans.
Managing customer complaints.
Maintaining a permanent link with our customer service department.
Contributing actively to internal meetings liaising with cross-functional departments (Marketing, Supply, Research).
Carrying out competitive intelligence.
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