Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs. L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille. Responsabilités principales : Pilotage du cycle de vente - Qualification avancée des opportunités entrantes - Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage - Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales) - Construction de propositions stratégiques multi-expertises - Négociation et closing de deals à forte valeur - Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles Développement du portefeuille - Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant - Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause - Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles - Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€/an) Contribution stratégique - Participation à la structuration du discours commercial - Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data - Pilotage des marges et vision business orientée ROI - Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux
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