Nausicaá, Centre National de la Mer recrute pour son service Commercial, un/une Commercial(e) Groupe Direct.
MISSION
La mission principale du commercial est de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en gérant un portefeuille de prospects/clients sur une cible groupe direct. Le commercial analyse les besoins et les attentes, puis conseille et fidélise les clients potentiels en tissant avec eux une relation de confiance.
ACTIVITES PRINCIPALES
- Prospecter, développer, animer et fidéliser un portefeuille de prospects/clients, de collectivités, d'associations, de mairies dans le but de développer le chiffre d'affaires groupe direct.
- Intervenir éventuellement sur d'autres marchés, en fonction des besoins de l'entreprise (Ephad, Fédérations, Centres de loisirs.).
- Développer les parts de marché de l'entreprise par l'acquisition de nouveaux clients
- Identifier les nouvelles opportunités de développement et générer du lead commercial.
Développement commercial
- Réaliser des démonstrations, des rendez-vous ou des présentations produits par téléphone / visio-conférence ou en rdv physiques quand cela est plus profitable.
- Effectuer une veille concurrentielle constante sur la zone confiée afin d'être force de proposition.
- Analyser la demande des clients de façon à être force de proposition, dans l'évolution de l'offre (produits ad-hoc, développement de nouvelles recettes).
- Convaincre et faire signer les prospects, dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires et le prix moyen.
- Participer parfois aux différents évènements de recrutement et de fidélisation client B2b workshops, éduc-tours et salons professionnels.
- Effectuer un suivi commercial de qualité de ses dossiers, analyser sa propre atteinte d'objectifs.
Profil
- Compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client.
- Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
- Sens de l'initiative, proactivité.
- Naturel et mental de gagnant, esprit de conquête.
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
- Ecoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
- Détermination, combativité ; goût de la performance et de la compétition.
- Autonomie, organisation, rigueur, ténacité.
CDI à pourvoir de suite. Forfait 204 jours.
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