Account manager

Résumé : En tant que responsable de compte, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion de notre présence sur le marché et la croissance des revenus. Vous collaborerez avec les distributeurs, les équipes de vente internes et le marketing pour élaborer et exécuter un plan de vente stratégique. Votre rôle consiste à entretenir des relations solides avec les principaux utilisateurs finaux et distributeurs, à atteindre les objectifs de vente et à accroître notre part de marché grâce à des initiatives stratégiques et à une connaissance approfondie des produits.

Horaires de travail: Statut cadre ; 218 jours par an


Responsabilités principales :


* Planification stratégique : Collaborer avec les distributeurs, les équipes de vente internes et le directeur régional des ventes pour identifier et cibler les principaux comptes des utilisateurs finaux. Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente annuel avec des objectifs de revenus spécifiques pour chaque distributeur et catégorie de produits.
* Croissance des revenus : Concevoir et exécuter des stratégies pour augmenter les revenus du territoire et atteindre les objectifs de vente assignés.
* Gestion des relations : Développer et renforcez les relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux, dans le but d'obtenir une plus grandes parts de l'activité des distributeurs et de stimuler la croissance.
* Engagement de l'utilisateur final : Élaborer et mettre en œuvre conjointement des stratégies de croissance avec les partenaires distributeurs. Planifier et effectuer des mises au point de finition afin d'identifier les domaines à améliorer et de présenter les solutions de Binks.
* Expertise des produits : Maintenir une connaissance approfondie des produits Binks et Ransburg afin d'améliorer l'efficacité des ventes et d'offrir des solutions à valeur ajoutée.
* Formation et soutien : Former et développer le personnel des distributeurs afin d'assurer la compétence dans le service aux clients et la promotion des produits Binks. Effectuer des démonstrations de produits et des sessions de formation pour les utilisateurs et les distributeurs.
* Analyse de marché : Utilisez l'analyse des segments de marché et les principes de gestion du temps et du territoire pour développer des stratégies ciblées.
* Participation à l'événement : Représenter Binks lors de salons professionnels, interagir avec les participants, expliquer les caractéristiques du produit et répondre aux demandes.
* Gestion du budget : Élaborer, soumettre et respecter un budget annuel de voyages et de fonctionnement.


Qualifications:

* Maîtrise de l’Anglais
* Autonomie et flexibilité, volonté de s’adapter aux exigences du poste
* Expérience de 3 ans ou plus d'expérience dans la vente industrielle, y compris la gestion réussie des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux. Animation du réseau de distribution
* Connaissance des équipements de finition par pulvérisation / transfert de fluides utilisé dans diverses industries.
* Compréhension des propriétés de la peinture, vernis, colles et mastics et expérience des équipements d'application approprié.
* Maîtrise des outils de base, des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint) et des systèmes CRM.
* Solides compétences mathématiques pour calculer les remises, les marges et le retour sur investissement.
* Excellentes aptitudes à la présentation, avec une expérience de prise de parole en public.
* Capacité à lire et à interpréter des données techniques, des plans et des graphiques.
* Solides compétences en communication et capacité à travailler en collaboration dans un environnement d'équipe.
* Volonté de voyager jusqu'à 75 % du temps. Le candidat doit résider dans le territoire désigné ou être disposé à s'y installer.