Commercial saas confirmé h/f

Setec est un groupe d'ingénierie français, indépendant et pluridisciplinaire, reconnu pour la réalisation de projets complexes et innovants à travers le monde. Animés par l'esprit "Ingénieurs et Citoyens", passionnés par la technique, nos 4 000 collaboratrices et collaborateurs mobilisent chaque jour leurs compétences qu'ils mettent au service des clients et des projets.

« Centraliser, simplifier et optimiser la gestion et la traçabilité des déchets »- telle est notre mission chez revoco by setec, filiale de setec énergie environnement, appartenant au groupe d'ingénierie pluridisciplinaire setec(4000 collaborateurs), un leader Français de l'ingénierie.

Chez revoco by setec, nous croyons que l'innovation digitale peut transformer les pratiques environnementales. Notre plateforme connecte producteurs et repreneurs de déchets, digitalise la traçabilité, centralise les données issues des différents prestataires, et facilite le pilotage opérationnel ainsi que la conformité réglementaire.

Nos collaborateurssont répartis entre Paris, Lyon et Lille, travaillant en mode projet dans des équipes pluridisciplinaires. Nous recherchons des profils curieux, rigoureux, et motivés par les enjeux de l'économie circulaire. Si vous avez envie de faire bouger les lignes, vous êtes au bon endroit!

revoco by setec est une structure innovante à taille humaine, née de l'audace d'une start-up et de la solidité d'un grand groupe ! Nous sommes une équipe dynamique, passionnée et résolument tournée vers l'avenir, portée par l'agilité d'une jeune pousse et les moyens d'une entreprise établie. Ici, chaque idée compte, chaque talent est valorisé, et chaque jour est une opportunité de construire ensemble une aventure professionnelle ambitieuse, inspirante et pleine de sens.

setec est engagée en faveur de la Diversité et de l'Inclusion. Nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Dans le cadre de son développement, revoco by setec recrute un commercial SAAS confirmé en prospection et signature, ce qui regroupe à la fois des missions de prospection (SDR) et de conclusion des ventes (Account Executive). En lien avec la direction générale de revoco by setec et le business développer, vos missions sont les suivantes:

Missions:

1. Prospection & qualification (SDR)

- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations)
- Relances multi canaux (Appels / linkedin / mail)
- Qualification des besoins du prospect
- Gestion des objections, notamment sur linkedin
- Participer à des salons, des évènements et faire vivre une communauté d'acteurs industriels

2. Prise de RDV (visio & présentiel)

- Capacité à transformer des leads en rendez-vous visio ou présentiel
- Compréhension du besoin

3. Présentation de l'offre

- Présenter l'offre revoco by setec et les services associés de manière claire et persuasive
- Savoir adapter l'offre selon l'interlocuteur (Direction, achat, finance, Service Environnement, directeurs d'exploitation, etc.)

4. Rédaction de contrats & closing

- Rédiger / adapter et envoyer un contrat
- Gérer la relance et la relation avec le prospect / client jusqu'à la signature / renouvellement de contrat

5. Suivi et reporting

- Assurer un reporting régulier de son activité dans notre CRM.
- Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours
- Partager les retours terrain afin de faire évoluer l'offre et la stratégie commerciale